Question

外贸的近年很火爆，如何做外贸？

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Answer 1

过来人给几点建议吧！要了解公司产品：起步阶段，整理公司产品资料，有机会最好实地去工厂考察几天，熟悉你家产品的优势和劣势，以便跟客户游刃有余地交流。了解你的竞争对手：同类型的产品有哪些竞争对手，他们有什么优劣，与你们公司的产品比起来，你们的优势在哪里？质量、速度？稳定的供应链？价格？

开发客户：如果你们是b2b的，也就是产品是走大单，卖给公司而不是个人的，那么需要找到B2B开发客户的方式，一般来讲，有阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china、或者通过领英找到目标客户的邮箱，最重头的也是最有效的事展会!!各种你们行业相关的展会，如果有机会最好去！每个行业不一样，你可以关注你们行业的一些大号，他们一般都会有介绍，再有就是去逛各种外贸论坛，那里有无数新手老手在讨论遇到的问题和解决方式，多看多学！积极跟进客户，找打客户以后，重要的就是怎么跟了，首先，把你的产品与对方公司的需求匹配，最好能找到对方公司目前在用哪家供应商的产品，把你家产品和他家产品做对比，突出你的优势，弱化你的劣势！

最后，不能急，做大客户的不可能一下子就给你下单，这需要一个很长的过程，快的可能几周，慢的话几年都是有可能的，产品价值越高，对方下单会越谨慎，所以一定要有耐心，心急吃不了热豆腐。外贸不是我们说说就好的，需要在工作中慢慢学习，慢慢摸索。慢慢你就由新手变专业了，最后的最后，其实说到底还是要你自己实践才知道，外贸不容易，加油吧！

Answer 2

做外贸需要你会英语或者会相关目的地国家的语言，然后才能考虑从事外贸行业的具体哪一个工种。

Answer 3

做外贸其实是一个非常庞大的概念，我不知道你想从事哪一方面的外贸工作，所以我建议你到外贸公司工作一段时间，这样你自己就有答案了。

Answer 4

你可以先到外贸公司做一下实习生，然后通过这样的方式来逐渐了解这个行业，但最起码需要你有一定的语言功底。

Answer 5

先了解外贸的交易商品，之后要联系好所有的运输，将所有的风险都提前预测，之后再选择做怎样的外贸交易。