Question

想要干好保险电销，有哪些小妙招？





Answer 1

要想干好保险电销，有很多需要掌握的地方，比如说首先自己的脸皮一定要厚，因为一定会遭到客户的拒绝，其次自己一定要自主的学习方法，同时要请教一些老销售方法，这样才能够不断的进步，接下来跟大家具体说明。1.脸皮一定要厚。
在我刚毕业的一段时间里，我做的就是电销的工作，因为电话销售跟普通的销售差距有点大，我们是通过电话来销售，我们每天通过大量的打电话从而找寻自己的目标客户，因此遭到拒绝的概率非常的大，其次即使没有拒绝，我们想成交也是非常难的，因此在这样的情况之下，脸皮一定要厚，否则根本坚持不下去。2.向老销售学习。
各行各业都有一些特别有经验的人，通过向他们学习，能够让我们少踩坑，还能够让我们成长的非常的迅速，因为我在电话销售的过程中向我们的老前辈学习，所以我的销售额也变得越来越高，这是因为他们肯定是一些有经验的人。3.自己主动的学习。
无论我们处在哪个行业，都需要自己主动的学习，在当时一方面我们有专业的培训课，有的是网课，有的是线下的培训，自己有时间的话就尽量的参加，另外一方面自己还可以主动的请教一些长辈，在这种情况之下，自己就会成长得非常迅速。

总而言之，随着社会的发展，我们的生活越来越好，很多人都有了自己的工作，电话销售这个工作比较特殊，一方面需要我们脸皮厚，另外一方面需要我们主动的向老师销售学习，他们有很多自己的经验，其次也需要自己主动的学习，不断的总结，这样自己的销售经验就会变得越来越多，自己的销售额也会变得越来越高。

Answer 2

有这些小妙招：1、电销因为没有直接面对客服，所以在信任方面存在很大问题，第一要做的就是通过自我介绍让客户有一定的信服，通过一句或者几句话讲明公司的实力，自己的工号等等，让客户不急于直接认为诈骗直接挂电话,2、产品的介绍需要简介明了，直接能够帮助客户解决什么问题，最好做到让客户自己提出自己的潜在需求，根据客户的需求去做产品推荐,3、客户的细分与管理经营，不同年龄阶段的客户需求不一样。对于每一个接通电话的客户做好记录，后期不管跟进挖掘需求。最后还是要看你是销售什么类型的产品，像车险就很好销售，报价给优惠客户同意就买了，如果是年金保险那就是讲收益，时间短，稳定。

Answer 3

多给客户打电话，向有意向的客户推销自己的产品，说出自己产品的优势，给客户提供更好的服务，让他们对你的产品更感兴趣，让他们更相信你的产品。

Answer 4

我觉得首先要有一个好的口才，做销售的就是要把产品销售出去，所以口才是必不可少的，其次还要有专业的技能，这能为其做好保证。