Question

急求一份对汽车销售的认识，及相关工作如何开展？

Answer 1

在现在这个经济快速发展的时期，不缺的是产品而是市场，要生产市场需要的东西就要把产品推销出去，我个人认为销售是营销的核心部分。如果学会了销售就学会了怎么做生意。因此要创业不妨先做销售。
那么，如何做销售呢?销售员需要有一定的素质，做一个销售员首先要了解自己的产品的优点，缺点，价格，技术，规格等等。尤其是对客户的需求要非常熟悉。
作为一个销售员要做好每天，每个星期，每个月的要求及大概的计划。
1.每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
2.整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
3.上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
4.尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
5.向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全
对于销售员来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售员的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。