Question

商场扣点怎么算

Answer 1

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。\x0d\x0a所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\x0a\x0d\x0a扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\x0a\x0d\x0a回款率\x0d\x0a意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\x0a计算公式：[销售额-（销售额*商场扣点）]/销售额=回款率\x0d\x0a例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担\x0d\x0a顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折\x0d\x0a厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折\x0d\x0a商场抽成：（400-100）*30%==90元

Answer 2

　　给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
　　XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
　　X=414000÷20% ÷1800
　　=1150元/ ㎡(不含税)

　　含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
　　保底销售：
　　按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
　　如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
　　X=300 ÷20%×75=112500元
　　• 营销活动数值：
　　“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
　　（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
　　300 ÷400×100%=75%
　　（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
　　1-75%-18%=7%
　　某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

　　• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
　　• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 零售额=X

　　成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
　　倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
　　零售额
　　• 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
　　零售额 100
　　毛利=X*45%

　　商场保底利润=150000×25%=37500元

　　• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
　　=1200*2+1500*2+1800
　　=7200元
　　• 毛利=费用

　　∴ x*45%=37500+7200

　　X=99333元

　　• 180000>150000
　　成本=180000*25% +7200
　　=45000+7200
　　=52200元
　　毛利=180000*(1-55%)
　　=81000元
　　利润=毛利-成本
　　=81000-52200
　　=28800元
　　• 80000<150000

　　成本=150000*25% +7200
　　=44700元

　　毛利=80000*(1-55%) =36000元

　　利润=毛利-成本
　　=36000-44700=-8700