Question

什么是课程顾问？怎么做好课程顾问？

Answer 1

我的微博里面，仅有的两条评论都是问我有关课程顾问的。

虽然我不是一个很成功的课程顾问，但是我干了两年，也算是了解吧。跟大家谈谈我的认识，希望能帮助一些对这个职位感兴趣的人。

课程顾问就是销售课程，置业顾问就是销售房子，本质上没什么区别。你卖不出课程一切都是白搭。

跟其他行业有些区别的是，课程顾问一般要求专科以上学历。因为他们普遍认为，你是做教育行业的，如果你的学历太低，你就介绍不了，没办法卖出去。所以整体上，行业素质要比其他的销售高一些。

不要相信教育界的情怀，因为你卖不出课程真的什么都不是，和其他销售一样，你每天背负着很大的业绩压力。

日常工作就是打电话，邀约试听课，课后跟踪，进行逼单。线下的教育机构会有上门量的要求，线上主要考核目标就是签单量与签单额。

如果说有什么技巧，我觉得就是对产品的了解，以及你的真诚。

那种不敢跟人说话的，不敢跟人相处的，在人际交往中很被动的人，刚开始做销售一定会特别辛苦，我最开始很怕被拒绝，后来是不敢提要求，不敢主动，到现在我依然是这样的人，所以我放弃做销售了。

也遇见很多小伙伴，惧怕打电话，不想打电话，心结一直都没有破，这毋庸置疑，没有办法成为一个好销售。

课程顾问不是油嘴滑舌，但你一定要敢于主导话题。

如果你想靠做这份工作来锻炼自己，敢于张口，敢于主导，这很好，但过程真的很痛苦。

我建议你，给自己个期限，比如一年，做不到理想中的状态，就不要再折磨自己了。毕竟还是有很多职业可以选择的！

最后，用我前经理说的一句话做个总结：销售是一个宽进严出的行业，你要好好想想要不要坚持下去。