Question

如何提高招商引资信息收集敏锐性

Answer 1

信息收集是招商引资的工作基础。没有信息来源，招商引资就是无源之水。如何提高信息收集敏锐性，或许可以这么做：

1.掌握行业动态及政策风向。

行业动态能清楚知晓某个行业的发展趋势。发展势头好的企业，如果连续两年销量较好，产能已供不应求，那扩张发展的机率就极大。

政策风向能大致评估企业是否具有外迁或扩展可能。比如“限抗令”的出台，抗生素生产类企业发展就会极大受挫。比如国家对中医药的重视，那高品质的中药制剂品种将乘东风。

同时，在政策风向中，地方领导态度及产业认知方向，对企业影响甚大。比如成都产业的布局调整中已重新调整了主导产业。那非主导产业内的企业，即使短期不会让你搬迁，但也不再适合再在此地继续扩大生产。

2.从内精准收集。

对已落户的企业，通过调研、实地查看等方式，观察企业销量、产能、品种、科研等情况。

如果企业近两年销量持续走高，且产能已达80%以上，还属于国家或地方鼓励类产业，那说明这个企业近两年一定会有扩展想法。

如果企业一直在加大科研投入，且在研品种已在陆续申报，那说明这个企业发展是极为良性的。如果申报品种是企业现行设备中所缺乏的，且企业准备自持生产（不准备卖），那说明这个企业必定会新上设备及项目。

3.触角延伸收集。

以园区内已落户企业为核心，深挖上下游产业。瞄准上下游产业中的龙头企业。收集龙头企业是否已在本地或本省布局，如果没有布局，查看近几年本省销量。如果销量较大且持续稳定，那在本省布局希望较大。

倾听园区内落户企业的心声。如果某上下游企业是他供销对象，他一定希望能就近选择。从这个角度来讲，企业与招商人员是处于同一条战线上。依托他的资料及信息，对接负责人员，共同招商。

在新对接企业发展过程中，必须捕获企业搬迁原因。如是因该片区调整，那在这个片区中的企业都将面临搬迁。这是极好的以点带面的招商引资挖掘方式。

4.与关连园区错位合作。

全国各个园区发展不一。有的已是高端产业，有的仍以配套产业为主。且园区发展是依当地经济发展、环保安全、人力资源等多方面因素。在收集招商引资信息过程中，可以广泛收集产业相近的优质园区，在实地拜访、密切对接基础上，开展园区飞地经济合作模式。借园区力量，收集园区内发展较好企业信息，承接企业扩展或迁移。

5.以产业链招商收集信息。

除园区完善产业上下游外，还需立足企业，以企业需求为标准，了解、收集该产业链条中仍需完善环节。大多数企业都提到的问题，就是园区的缺失环节。这是园区企业最需要的，也应该是我们的招商目标。

除此而外，要善于寻找问题拓展招商目标。比如每家企业都在自建锅炉，那能否引进蒸汽供应站集中满足所有企业需求？比如每家企业仓储物流空间比较浪费，那能否引进专业第三方物流公司实行DIY定制服务？一切要以企业最节省、最方便、最有效为原则，站在企业角度思考问题，并解决问题。