Question

采销管理是什么

采销管理是什么

Answer 1

　　我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----
　　1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；
　　2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；
　　3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；
　　4、指导各品类采销人员和厂商谈判；
　　5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；
　　6、完成总部交待的各项工作；
　　7、监督本部门各项工作的完成情况；
　　8、做好与财务等部门的对接工作；
　　9、完成领导交办的其它工作。
　　但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，A、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；B、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；C、完成总部交待的各项工作；D、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，A、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；B、指导本系统人员与厂商进行谈判；C、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日；D、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。
　　但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累：
　　一）大的方向上：
　　1、（地区）大合同谈判；
　　2、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订；
　　3、供应商A、B、C类划分管理；
　　4、重大促销活动资源争取；
　　5、特价机审批；
　　6、供价对比、管理；
　　7、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）；
　　8、新品引进，积压、滞销型号处理；
　　9、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作；
　　10、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调；
　　12、对库存总额及品类进行控制。
　　（二）经销方式上主要有：
　　1、经销（帐期／铺底／信用额度／样机政策）
　　2、代销（实销月结／实销周结）
　　3、联营（收专柜费／扣点／专柜费＋扣点）
　　4、出租
　　总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。
　　（三）在合同谈判上：注意角色定位：
　　A、供应商会认为：合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。
　　我方应认为：让对方妥协成为我们增加利润的法码。
　　B、供应商会认为：向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。
　　我方认为：在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的平台。
　　C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。
　　我方认为：对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要求兑现。
　　D、供应商会在商家之间追求平衡。
　　我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。
　　F、供应商最担心乱价。
　　我方从乱价中受惠。
　　G、供应商喜欢在运动中解决。
　　我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。

Answer 2

我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----
1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；
2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；
3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；
4、指导各品类采销人员和厂商谈判；
5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；
6、完成总部交待的各项工作；
7、监督本部门各项工作的完成情况；
8、做好与财务等部门的对接工作；
9、完成领导交办的其它工作。
但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，A、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；B、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；C、完成总部交待的各项工作；D、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，A、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；B、指导本系统人员与厂商进行谈判；C、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日；D、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。
但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累:
一）大的方向上:
1、（地区）大合同谈判；
2、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订；
3、供应商A、B、C类划分管理；
4、重大促销活动资源争取；
5、特价机审批；
6、供价对比、管理；
7、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）；
8、新品引进，积压、滞销型号处理；
9、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作；
10、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调；
12、对库存总额及品类进行控制。
（二）经销方式上主要有:
1、经销（帐期/铺底/信用额度/样机政策）
2、代销（实销月结/实销周结）
3、联营（收专柜费/扣点/专柜费＋扣点）
4、出租
总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。
（三）在合同谈判上:注意角色定位:
A、供应商会认为:合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。
我方应认为:让对方妥协成为我们增加利润的法码。
B、供应商会认为:向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。
我方认为:在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的平台。
C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。
我方认为:对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要求兑现。
D、供应商会在商家之间追求平衡。
我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。
F、供应商最担心乱价。
我方从乱价中受惠。
G、供应商喜欢在运动中解决。
我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。

Answer 3

1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；

2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划； 

3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报； 

4、指导各品类采销人员和厂商谈判； 

5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划； 

6、完成总部交待的各项工作； 

7、监督本部门各项工作的完成情况； 

8、做好与财务等部门的对接工作； 

9、完成领导交办的其它工作。