Question

企业利用新闻营销做推广需要注意哪几点

Answer 1

新闻营销的重要性想必大多市场人有所了解，但是如何做好新闻营销呢？不能从直接产出收益方面判断其价值，如何衡量新闻营销效果的好坏呢？这里小马识途营销顾问分享一下实施新闻营销时需要注意的几个要点，或者说容易走入的误区。

1、明确一定目标

新闻稿不是为写而写，为了发而发，新闻的背后是为了达到营销目的。所以进行新闻营销前，一定要明确营销目标，一切新闻都应该围绕目标来策划。不达目的的新闻策划对企业没有任何意义。比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、炒作事件、促进销售、提升企业美誉度等，可能是多方面的作用都有，但是直接目标是第一侧重点。

2、发布渠道选大众媒体

小马识途营销顾问建议企业做新闻营销尽可能地选择大众媒体，或是选择传播范围广的媒体进行营销。只有这些媒体，才能扩大新闻传播范围，引起轰动效应。一个小众媒体或是传播面很窄的媒体，是很难达到预期效果和目的的。

有些企业管理者，关注媒体的数量和价格，而误选择了假站、伪站，新闻营销的效果将大打折扣。假站是冒牌站，挂了新浪的logo，网址不是新浪网，是相似的一个网址如sima.xxx。伪站是名字像个正式站，但其实是个人建的网站，或者广告公司自己建的网站，仅仅发布商业软文，根本谈不上信任度。

3、新闻客观、公正

虽然我们做新闻营销是为了营销推广，但是新闻报道一定要是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话。也只有这样，才能造成新闻现象和新闻效应。另外小马识途营销顾问提醒，新闻内容浮夸，宣传意味过浓，会影响发布，一些权威的媒体可能会拒稿或改稿发布。

4、遵守新闻规律

要遵守新闻规律，切记不耍造假新闻、伪新闻或不是新闻的新闻。新闻一定要经得起推敲。

5、不能产生负面

新闻是把双刃剑，运用好了，会给企业带来无限好处，而没运用好，也同样会产生负面影响。所以我们在策划每一个新闻时都应该反复推敲、研究细节，从读者的角度去审视新闻内容，确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，而不是产生负面效应。

6、新闻保持持续性

提高品牌知名度，建立社会公信力，这是新闻营销的目标，这些工作不是一蹴而就的，需要持续的新闻报道。一个好的新闻策划不应该只是“一锤子买卖”，一次报道之后就没了下文，而是应该围绕主题层层推进，不断“产生”新的事件和新的角度，以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，从而更好地达到目的。

7、了解媒体特性

媒体什么特性？媒体存在的价值就是能为社会提供有价值的新闻。作为一名媒体工作者，想天天采写到优质的新闻并不容易，如果企业能够做出有新闻价值的新闻，那么新闻媒体更愿意为你做报道，甚至免费的媒体报道会纷至沓来。一般来说，企业出的商业新闻居多，这样需要保持良好的媒体关系，或聘请公关公司代为宣传。但如果策划出来的新闻质量低劣，那即使付费媒体也不会报道，就是新闻稿发布中所谓的拒稿。

Answer 2

企业利用新闻营销做推广,腾轩科技传媒认为应该做好以下几点：
1、标题方面，题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的新闻写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果网友看了标题很吸引人但是看了内容确大呼上当后，首先对你的网站内容予以否决，更谈不上去看你的什么宣传产品了。
2、导语要精彩。一篇新闻能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。
3、新闻的主题要鲜明。一篇好新闻，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇新闻《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。
4、多引述权威语言。好新闻要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。
5、尽可能写成象真正的“新闻”。一篇好新闻必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求新闻应尽可能写成像真正的“新闻”，这样做还有一个好处就是，比较容易软文发布/新闻发布，因为它的公信力较强。如何写得像新闻呢?第一，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。
当然新闻营销软文推广这只是企业在互联网营销中一个形式，要想真正赢得用户良好口碑，一定要先练好内功，在产品和服务上下功夫，内外兼施，才能达到一个比较理想的效果。