Question

推销人寿保险的技巧有什么？

Answer 1

推销保险的技巧如下：

1、推销保险之前，自己应先投保。

客户可以看看自己的保单，这样也是一种积极的态度。

2、推销保险，可先从亲朋好友开始。

从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

3、推销保险，必须对保险条款吃透。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，他一定投保。

4、推销保险，语言的技巧更为重要。

当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

5、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。

6、推销保险，必须学会做人。

保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。

7、推销保险，还取决于你的本事有大小。

只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

8、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。