如何制作商业计划书？
第一步：明确用途、受众
开始做商业计划书时，首先要明确三个问题：商业计划书的使用场景、商业计划书的受众以及商业计划书的主题。
第二步：构思框架，完善文字稿
这个阶段的投资人主要看的这个业务模式和创业团队。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品、服务模式介绍和团队介绍上。
第三步：提炼和加工信息
接下来要做的，就是文稿中的内容进行提炼加工处理。数据图表化、信息图表化、重点突出化。
第四步：寻找素材
一般来说商业计划书需要的素材包含模板、图片、图标和字体。
扩展资料：
一、商业计划书的评判标准：
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
二、写好商业计划书的关键
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，
商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场、如何设计生产线，如何组装产品、企业生产需要哪些原料、企业拥有那些生产资源，
还需要什么生产资源、生产和设备的成本是多少、企业是买设备还是租设备、解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
7、周详的退身之路
每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
参考资料来源：百度百科—商业计划书
深圳云诺科技
2024-11-11 广告
原因很简单，没有值钱的商业计划，PPT 做的再好，也不可能打动投资人。 商业计划是核心团队对企业的顶层思考，首先是企业自身要做的事。
微木咨询始终认为，企业一定要全程参与商业计划书的写作。只是写作过程中，为了使得思考更完整透彻、文本呈现更专业，企业会邀请专业机构共同参与。
助力企业核心团队完成商业计划的思考与表达，这也是我们对自身角色的定位。
具体到写好一份商业计划，我们总结为五个步骤。
第一步：调研分析，深度洞察行业
对行业的深度洞察，是商业计划的前提条件。
洞察行业，至少应回答六个重要问题：行业天花板有多高？是什么驱动行业成长？行业在产业链处于什么位置？行业竞争格局如何？行业关键成功要素是什么？行业未来有哪些趋势？
第二步：深度思考，厘清顶层架构
基于对行业的深度洞察，企业要着手梳理公司的顶层架构，包括企业远景、发展战略、商业模式、核心团队、股权架构等。
厘清顶层架构，不仅要求团队对行业、企业有深刻客观的认知，同时要求团队对顶层架构有结构化的系统思维，这对很多中小企业都提出了很大挑战。
根据微木咨询多年研究与投融资实践，我们认为，一家受投资者追捧的值钱企业，通常具备五个特点：商业模式好，战略空间大，核心团队优，股权架构稳，企业文化正。这也是我们认为、有资本思维的企业团队思考顶层架构、落成商业计划的总体方向。
第三步：整理成果，形成十二大要点
梳理好顶层架构，商业计划的主体内容基本已经完成。企业接下来要做的，只是把思考成果进一步整理为商业计划。一份完整的商业计划通常包括十二个要点：
项目概述，用户洞察，解决方案，行业分析，商业模式，发展战略，经营现状，核心团队，股权架构，财务预测，融资计划，风险说明。
第四步：着手呈现，贴近投资偏好
梳理完商业计划，商业计划书已完成十之八九，接下来真正进入PPT环节，将商业计划以文本的形成呈现出来。
呈现要遵循四个原则：结构清晰，内容精炼，排版简洁，篇幅精悍。
第五步：反复论证，迭代商业计划书
完成初稿后，企业要对商业计划书进行反复推敲：计划书是否有力回答了投资者关心的问题？前后逻辑是否一致？战略规划是否可以实现？财务预测是否符合实际？
这个过程中，企业可以将计划书发送给朋友、客户、FA机构、行业专家等寻求建议。如果没有硬伤，就大胆投递，争取从投资人嘴里得到最直接的反馈。
对企业而言，每次真诚、用心的反馈都是迭代商业计划书、迈向融资成功的好机会。
1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；
2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；
3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。
