Question

户外广告的优劣势分析_户外广告的利与弊

Answer 1

假如今天有个人找你商量一个生意，他是一个旅游景区的负责人，景区每天有5000的人流量，他觉得每天这5000人除了吃喝玩，还有很大的广告价值，所以准备在景区设立20大型的电子显示屏，用来承接广告。

为了节省成本，他准备把这20个电子显示屏对外招商，谁能帮他们建这20个屏幕，景区可以给他们10年的招商权，广告费用二八分，景区20%，你80%，一个屏幕的成本大概是5万块钱，20个也就是100万。

这个事儿怎么赚钱呢？

大概估一下，广告收费按1个屏幕2分钱1个人次不贵吧？20个屏幕，1天5000人次也就是2000块钱的收入，一个月将近6万块，加上空档期、维护成本以及景区的分成，一年净利润至少有40万，3年回本，剩下7年时间大概能赚270万。而且效果好的话，广告费还能涨，如果广告费能从2分钱一人次涨到5分钱一个次，1年就能回本，剩下9年能赚900万。

你觉得怎么样？

这是一个景区负责人找我聊过的真实项目，我还为此专门去请教了做户外广告的朋友，表面上看，这个逻辑没问题，但实际上这是个亏钱的项目，原因有几点：

1、景区都有淡旺季，5000人次多半是旺季的数据，淡季可能要减2/3；

2、广告招商的空档期可能会很长，有可能2个月都找不到一个广告主；

3、景区的人流量也有生命周期，除了一些有深厚文化特色的景区以外，一般的景区5年以后是什么情况，谁都不好说；

4、最最重要的是，户外广告行业，近几年一直在走下坡路，这个从一些户外广告上市公司的财报中就能看出来。

结合这些因素再来评估，这个项目的可行性其实一点都不高。

像路牌广告、楼顶广告、灯箱广告、还有高速公路两边的高炮都属于户外广告，生活中到处可见，为啥这些都在走下坡路呢？

一方面因为人的大部分注意力都被手机抢走了，另一方面户外广告的效果很难被监测，它不像一些手机广告，可以统计到有多少人浏览，有多少人点击，甚至有多少人直接购买。

从信息的接收角度，很多户外广告的效果也是比较弱的，比如你在路上开车，路边有一个LED大屏幕正播放着一个视频广告，视频是动态的，你开车在行走也是动态的，这个时候你是接收不到视频上的信息的，就是无效广告，只有你或者广告信息其中一个是保持静止的状态，才能增加信息传递的可能。

比如你在电影院看电影，电影上映前的广告是相对有效的，因为这个时候你坐着等电影开播，你是静止的，另外，在电影院这个场景下，看手机的比例相对较低，你只能盯着大屏幕。

除了从信息接收角度以外，从广告的制作角度，很多广告主也并不专业，我记得见过一个户外特别大的横幅广告，背景用的是渐变的红色，也就是两边是暗红色，中间是鲜红色，给人的感觉这个广告好像烧糊了一样，而且有很多密密麻麻的小字，根本看不清写的是什么。

还有一次更可怕的，我在高速上看到过一个高炮广告上面竟然印着二维码，你想啊，高速上，可能有人去扫那个二维码吗？多危险啊。

之前还有一个户外广告公司找到我们，想让我们代理他们的广告，他们的优势是在户外广告的硬件上装了一个嗅探设备，能都读取到所有从广告牌旁边路过的人的手机号，这样的话就能实现精准营销，也能统计到营销效果。当时我也拒绝了，一方面因为私自抓取用户的手机信息是违法的，另一方面，这种靠运营商漏洞获取用户信息的事儿一定不会长久，后来央视也曝光过此类广告行为。

还有一次我接触了一家整形医院的负责人，他说有个做停车场地桩广告的公司，报价特别便宜，准备试一下。我说首先你要降低效果预期，地桩广告就是很多停车场放一些地桩来隔离车辆或者划分位置的东西，人的正常视线范围在正前方，视角上下左右浮动30°，而地桩很矮，需要低头才能看见，并且地桩上能展示的面积很小，导致你的广告内容字也很小，所以很难被有效的接收到。

那讲了这么多，总体意思就是户外广告没有做的必要呗？

也不是，以上内容主要是分享给你一些广告效果的分析方法，当你有一天需要投户外广告的时候，能够让效果最大化。

那怎么样做户外广告比较有效呢？

两点技巧跟你分享：

1、模拟用户的信息接收场景

比如现在的电梯广告，很多电梯里手机的信号是很弱的，所以电梯里的广告接收度要好一些，再比如有个景区很聪明，他买了高速路口的高炮广告，上面写着前方5公里是某某景区，下面简单写着景区的娱乐项目。快要出高速的时候刚好看到，他们那里有好几个景区，都在抢流量，这个时候高速口这个指示引导性质的广告，效果也是不错的；

2、精简广告投放内容

投户外广告的时候一定不要试图去展示自己所有的信息，因为人看这些内容的时间平均也就2~3秒，信息展示的越多，流失掉的也就越多，越简单好记，效果越好。