Question

如何做好展会

Answer 1

展会前：

一：准备展会所需要的产品（要展示的的服装、公司手册、名片等）、相应的道具、以及日常需求品（饮水机、一次性杯子、日常药品、纸巾），如有条件可增加一些小礼物（带品牌logo）。

二：人员配备，配备的人员要各有分工：1、专业接待（分发资料，浅谈了解客户信息，如需进一步深入的交谈可介绍到管理人员处）2、很了解公司运作的管理人员（对有意向的客户做更进一步交谈）消码祥。3、调研人员（去同行了解市场信息并及时记录）。

三：参展人员要熟悉公司的加盟政策、产品信息以及公司的发展历程。

四：着装，最好能统一形象着装，会给参展商的品牌形象印象更佳。

五：了解关于礼仪方面的。

六：后勤准备，（是否保证客人要去公司有车以及特殊情况需要）。

七：了解展会同行的一些信息，以便为调研做准备。

展会中：

一：产品为主，进行陈列展示的产品要尽可能有自己的独特视角，能吸引参展商并有别与其它同行产品，展现自我品拿搏牌的理念和个性。

二：现场操作（包括现场工作人员的感染力、现场自我能动性调节）。

三：积极交谈（尽可能多的了解客户的信息，以便我们的回访。以及对我们的评价或建议）

四：礼仪（品牌的形象中的一部分）

五：市场调研（对同行企业产品和市场动态进行调查）

展会后：

一：整理意模行向客户资料，并实施电话回访，客户跟踪。

二：迅速分析市场反馈信息（客户反映、品牌形象、被认可程度）

三：做展会调研的分析报告。

四：整合信息，进行市场开拓。