Question

企业管理问题

国家企业怎么提高销售额？我们现在有两家销售单位就靠他们养活那。我们现在自己的活多的干不过来。现在就是想怎么提高销售额，前提是不能在进任何设备不能再添人力。怎么提高销售额？很难得问题希望大家多指点
现在自己手头的活多的干不过来。就是想着销售上在多加一把劲。不能在添机器和人力的前提下
我们是轴承。

Answer 1

简单的讲，传统方式下，提高销售额有以下几种方式：
1、设立分销点。
2、设立完整的代理、经销体系。
3、建立建全的销售考核制度，增加销售人员数量。
4、传统媒体的宣传。包括：电视、户外广告、报低等。
但在互联网时代，不可忽略网络推广的重要性，成本低，但竞争大。推荐以下几种方式：
1、建立自己公司的网站。
2、依托于阿里巴巴、慧聪网等BTOB平台。浏览量相对量大。
3、通过搜索引擎推广。（建议使用百度，因为在我国，超过85%的网民在使用搜索引擎时使用百度。声明：我不是百度的托。我自己公司也是用的百度推广。）
我也经历过这个过程，提高销售额是每个公司随时都存在的问题。所写的这些，希望对你有用。

Answer 2

做好节支和减少能源消耗，派专人组成立销售突击队，做好宣传，保证质量，想好销售思路（如先试用，然后销售，争取客户的信用度）业绩提点是员工奋斗的目的，当不要以工资了形式发出来，否则是大量资金支出，奖金，福利，鼓励……

Answer 3

没有具体的案例，只能按80/20原则抓住大客户，发展新客户

把你们的工作流程再从新梳理下，就是让合适的人干合适的事，最大限度地发挥他们的积极性

Answer 4

好的管理制度首先是依法管理，但是企业自己又不能因为依法管理而把自己给管死了。其实劳动法给了企业很多的可操作空间，不过是企业由于种种原因而不会利用罢了，现在就有这样为企业着想的规章制度，百度下“298劳动合同书与配套规章文件”就能找到，这是专家们专为企业管理的便利和效能提高80%而设计的，几乎不用你修改，拿来就能用。

Answer 5

不添加设备，不加人的情况下只有两种方式提升销售业额，一是提升销售人员的能力，比如销售技巧方面，如何快速分辨出哪些是潜在客户，哪些不是，这样可以提升效率，促成成交几率。二是改善流程。比如说，销售人员对客户的管理、分类这些的，把客户分成潜在客户，未来潜在客户，已购客户，多次成交的客户等等，其中潜在客户、已购客户是重点要开发的对象。还有就是通过其他的流程改造，提升销售人员的工作效率，不过这方面要看你们销售的流程是什么。

Answer 6

开源节流