Question

大家好!我是一个男孩,我很想去做酒店营销但是不知道酒店营销适合不适合男的做?要做又该怎么去应聘?谢谢

Answer 1

　　做酒店销售需要一定的经验，白手去做，起步会有一点困难，要做好吃苦的准备，一般应聘考官是销售部经理或营销总监以及人事部经理，应聘时主要会问你做过多长时间，以前在哪家店做过，主要做那个市场，业绩额大概数字，客户分类以及策划方面的创意等！
　　如果你没有经验，建议你先去一个中等的酒店去从基层做起，如扫楼、签散客协议等；酒店客户一般分为：旅行社团队、会议团队、网络散客和协议散客，旅行社客户一般不会让初学者动，因为这个市场是最容易做的，只要坐在办公室里打打电话，排排房就行，但旅行社市场做好了也不容易，需要多年的积累，与旅行社计调、老总的关系积累、对市场洞悉的经验积累，以及对旅游市场价格的提前预估，这没有几年的功夫是达不到要求的！因为旅游团队是酒店整体客户中最基础的部分，做好旅游团只能说保个温饱，甚至有时联每月酒店运营的成本都不够！所以，要想在酒店营销行业里生存，储存会议和散客客户才是立足的根本，会议客人也是团队的一种，但可以促进多层次的消费，如客房、会议室、餐饮以及商品、茶水等等，所以，会议客户的多少一般是酒店盈利的关键所在；再有就是重中之重的散客市场，一家酒店是否能在本地区生存，主要要看散客客户的在酒店客户群中所占的比例，若用房在45%以上都是散客客人，那么这家酒店就一定在盈利，所以，这是营销总监最看重的客户群体，如果你是个酒店营销的初学者，你的领导肯定会让你去从散客市场做起，这是个很艰难的过程，也是个人生的历练，要耐得住寂寞，要从有经验的销售人员身上去看，去学！记住，没有人会主动教你什么，因为谁都不会把自己吃饭的本事坦坦荡荡的交给别人，这个行业进门容易，但能不能做的优秀，全要靠自己！
　　当然，我要告诉你，酒店销售非常适合男的做，我的销售团队里根本没有女孩，最主要的原因是，我不喜欢我的团队里有女孩，呵呵，因为女孩子比较麻烦，业绩上、提成上斤斤计较，说不得骂不得！不像男孩子，我的属下都是跟了我很多年的，他们要是达不到我的要求我会严厉批评，实在气的不行，直接上脚，当然全是对事不对人，晚上喝酒吃肉，一抹白！呵呵!
　　最后，去应聘的时候，一定要着装整齐，最好穿深色西服，邋里邋遢的样子是肯定会被淘汰的；口齿要清晰，说话尽量不紧不慢，凡事想好再说，给自己一两秒钟考虑的时间，盲目的吹牛对有经验的考官来说是自寻死路，他会很快的找到你的漏洞，把你逼到死角，要知道，做酒店营销的大多是人精！
　　好了，如果有其他关于酒店营销方面的事情，可以和我细谈！ 祝你应聘成功，同时希望你做一个有能力的销售！^_^