做红酒销售刚开始要怎么去推销?
我是江苏的,刚开始做红酒生意,手上有很多中高档的红酒,想自己去推销,那么我要具体怎么做才可行呢?希望好心人指点指点,谢谢~...
我是江苏的,刚开始做红酒生意,手上有很多中高档的红酒,想自己去推销,那么我要具体怎么做才可行呢?希望好心人指点指点,谢谢~
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我不知道他的定位如何,我就大众品牌的进行简单说一下,希望能帮助你。
酒的知识和介绍你都有,这不用多说。方式方法难免有一些投入。
第一点,先让你周边的人(亲人、朋友)认可你的酒(真心的,不是为帮忙)让他们帮你去做免费的推销员。因为他们推荐的方向也是亲友,不可能让他们说假话去忽悠(目的:让一定的圈子范畴有知名度)
第二点,进行点对点的推销。选择和你酒档次匹配的酒店,餐饮等。要求它摆你的货,让酒店帮忙推荐(主要找到的服务员),给酒店较大的差价,允许酒店给客人少量的品尝(限量你们商量)并给给酒店服务员推销的返利。(目的:让更多的人见到尝到激起舆论的评论让他们觉得好但买不着)
第三点,找一些娱乐场所点对点的推销。跟第二步以致,找准了推销的人是关键(多动动脑子)(目的:更大范围的预热市场,进行双向的定位吸引)
第四点,选择烟酒专卖店,进行铺货,价格差价应该保持高利润销售。(大家喝过,但喝酒的人不知道价格,都是在饭店买,娱乐场所买。里面水分大,面试后价格会便宜,但一样不透明)
第五点,销量达到预期值后,可以进商场超市了。价格进一步透明,市场已经做开了。
……
酒的知识和介绍你都有,这不用多说。方式方法难免有一些投入。
第一点,先让你周边的人(亲人、朋友)认可你的酒(真心的,不是为帮忙)让他们帮你去做免费的推销员。因为他们推荐的方向也是亲友,不可能让他们说假话去忽悠(目的:让一定的圈子范畴有知名度)
第二点,进行点对点的推销。选择和你酒档次匹配的酒店,餐饮等。要求它摆你的货,让酒店帮忙推荐(主要找到的服务员),给酒店较大的差价,允许酒店给客人少量的品尝(限量你们商量)并给给酒店服务员推销的返利。(目的:让更多的人见到尝到激起舆论的评论让他们觉得好但买不着)
第三点,找一些娱乐场所点对点的推销。跟第二步以致,找准了推销的人是关键(多动动脑子)(目的:更大范围的预热市场,进行双向的定位吸引)
第四点,选择烟酒专卖店,进行铺货,价格差价应该保持高利润销售。(大家喝过,但喝酒的人不知道价格,都是在饭店买,娱乐场所买。里面水分大,面试后价格会便宜,但一样不透明)
第五点,销量达到预期值后,可以进商场超市了。价格进一步透明,市场已经做开了。
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基础是最重要的,没基础,就不知道怎么下手,你可以先学好红酒常识,这个可以到波波球红酒网学,同时也要学点推销基础原理
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我也在江苏,这是我的一些见解。
1高档或特色餐饮酒店 (前提是,店内消费得起你的酒)
2银行 地产 (看你自己的交际能力啦)
3机关单位 (关系就是能力)
4政府 (大头)
1高档或特色餐饮酒店 (前提是,店内消费得起你的酒)
2银行 地产 (看你自己的交际能力啦)
3机关单位 (关系就是能力)
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2020-07-31
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做销售的人们都知道, 这是个非常锻炼人的行业,但是随着经验不断累积, 专业的销售人员都能够如鱼得水,拿到非常理想的收益。想做好销售,无非是了解产品,再有一个是了解客户,懂得产品,再懂的特定的销售话术,不论销售什么产品,这都是最重要的两点。
而葡萄酒销售和其他类销售稍有不同,葡萄酒的来源遍布全世界, 因此要先了解国内外的葡萄酒市场,最理想的是找一个葡萄酒行业有经验的前辈来带,不然需要花很多时间去摸索,其次要有一定的葡萄酒知识储备,还要有优秀的品鉴技能,从而发掘产品的卖点,让客户觉得你非常专业,甚至非常尊重你,才能愿意找你聊,找你消费,才能发展成为长期的固定客户。
在服务方面,适当学些侍酒技能(如专业的开酒/倒酒的姿势)用来展示你的专业程度,给客户良好的体验也非常有必要。在此建议了解一下侍文院,里面的讲师都有从事酒类行业和餐饮行业十几二十年,不管资源还是阅历都相当丰富, 多多学习交流没有坏处,只要能正确的入门,相信以后的路会越来越好走。
而葡萄酒销售和其他类销售稍有不同,葡萄酒的来源遍布全世界, 因此要先了解国内外的葡萄酒市场,最理想的是找一个葡萄酒行业有经验的前辈来带,不然需要花很多时间去摸索,其次要有一定的葡萄酒知识储备,还要有优秀的品鉴技能,从而发掘产品的卖点,让客户觉得你非常专业,甚至非常尊重你,才能愿意找你聊,找你消费,才能发展成为长期的固定客户。
在服务方面,适当学些侍酒技能(如专业的开酒/倒酒的姿势)用来展示你的专业程度,给客户良好的体验也非常有必要。在此建议了解一下侍文院,里面的讲师都有从事酒类行业和餐饮行业十几二十年,不管资源还是阅历都相当丰富, 多多学习交流没有坏处,只要能正确的入门,相信以后的路会越来越好走。
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