Question

怎样才算一个合格的业务员？

Answer 1

1：自我认知 　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认 为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会 有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给 自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈 的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽 一切办法使自己说服客户。 　　2：休闲 　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要 仿照电视里的时尚来武装自己。 　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己 身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自 己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合 同做好的地方！ 　　3：交际圈子（思想） 　　业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员 的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了 我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态， 思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就 是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模 式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客 户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能 力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自 己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 　　4：学习 　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不 懂得学习什么？ 　　优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的 知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 　　5：时间管理 　　业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情 ，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭 都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的， 有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气 恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 　　优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还 是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的的 。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着 ；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自 己的时间。 　　6：在公司的归属感 　　业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起 到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人 员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团 体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的 销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通 主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们 总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的 团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没 有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 　　7：用知识自己及对待财富 　　业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易 满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候 ，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作 当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来 说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来 ，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客 户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户 还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望 真的很渺茫。 　　优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未 来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱 ，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售 人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户 那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！ 　　8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 　　业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不 会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的 业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了， 他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一 串往下流，穷人有的只是一种情绪。 　　优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的 激情，有这样的一种霸气?我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象 征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈 感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 　　9：自信 　　业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通 过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销 售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 　　优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人 员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的 自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

Answer 2

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，

Answer 3

业务员，名字的字面解释就是帮公司做业务推广的员工
所以：你得带着公司的企业文化出去推广，所以你得注意自身的形象，因为你自身就代表公司的形象。
细节决定成败，所以你的举手投足之间一定要让你的顾客钦佩你，注意能注意的一切细节
用心和顾客交流，把顾客当成最好的朋友交往，这样做生意会更简单一点
把自己的产品的每个重点都呈现在顾客的面前，所以你得十分熟悉自己的产品
还有魄力，把心态摆正，有一个和顾客平起平坐的心理，这样做的生意才能长远

Answer 4

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

Answer 5

业务员首先业务要精通熟练,还要练就一张厚脸皮,因为经常吃闭门羹,被人骂,失败总要比成功多德多,再就是能吃苦,整天往外跑,风吹日晒的,辛苦得自己忍着,还有,嘴巴要勤要甜,礼貌最重要,见人就缠,而且滔滔不绝的业务员很让人反感,介绍产品或业务也相当讲究技巧的,要学的东西很多,得有耐心,慢慢来.相信自己能行.