Question

如何成为一名房地产策划师－－房地产策划师之路(上)

Answer 1

这一部分能够提高把握和分析房地产市场的能力。尤其是市场调研，要经常做，要做到对市内各个区域的项目心中有数，对本地房地产市场的发展心中有数。 （2）、市场调研方法及技巧 学习方法：多跟其他策划或销售人员一起进行市场调查，学习他们的提问技巧和调研技巧。多结识其他公司和项目的工作人员，还有一些其他代理公司的研究人员他们是你收集资料的最好途径。 市场调研分为明调和暗调，一般对重点调查的项目都会进行多次调研，经常进行调研才能够把握市场行情，并学习其他项目的经验和教训，调研就是一个学习的过程。 （3）、大连各区域新老项目的概况 学习方法：多跟其他策划或销售人员一起进行市场调查，读一些地产公司发布的市场调研报告，对精品或有特点的项目资料要牢记。 二、（熟悉）技能 （1）、常用电脑工具软件 学习方法：看书与实践相结合，有不懂的一定要问同事或朋友，网络上也有很多相关的教程供你学习。作为房地产策划师这些软件必须熟练掌握，并能够合理的应用。Word:重点是表格、组织结构图、图表的使用一定要熟练。Excel：计算价单经常会用到Excel的函数运算。Power point：撰写各种提案必须使用的工具，重点是表格、组织结构图、图表的使用，必须熟练，还有动画、图片的编辑。 Aotu CAD：工程图纸均为CAD格式，是必须学习的软件，重点是建筑图纸的绘制、修改与打印。会使用这一软件看建筑图纸的数据、尺寸、面积、位置等信息。 Photo shop：有时会进行一些图片编辑工作，使图片能够更好的在提案中使用。网络搜索引擎：各个网站的网络搜索引擎是收集信息的最佳途径。 Google earth：最好的卫星地图软件，对提案的综地分析有很大帮助，同时可以很方便的找到各个项目的具体位置。 （2）、建筑识（制）图 学习方法：找一些建筑识图的书籍学习，或找建筑工程师、技术员或其他懂得识图的人进行讲解，一般经过几个小时的学习就可以达到能够独立看图的程度了。建筑图比较简单，作为房地产策划师只要能看懂建筑图纸和规划图纸就可以了，对结构＼水＼暖＼电图纸简单了解即可，不需深入学习。 三、（了解）专业知识 （1）、建筑专业知识 建筑专业知识属于非常专业的部分，其内容非常庞杂，而且经验和专业学习都很重要，没有在建筑行业里几年的摸爬滚打是学不出来的。为了降低学习难度，可选一些在策划工作中会经常用到的知识学习，其他部分可以在日后的工作中慢慢学习。 学习内容及方法：专业术语：对各种建筑及房地产的专有名词要牢记（名词解释可在网络中搜索到），还有平时工作中对于建筑知识要用心记忆，遇到不懂的专业术语一定要马上问，一定要弄懂，多与工程人员和工程师沟通，多看一些建筑国家标准规范和专业杂志书籍。建筑风格特点：多看一些专业杂志和书籍，多浏览一些网络上的文章，平时多与同事讨论这个话题，会从他们那里学到很多。建筑结构：了解建筑结构的特点，对建筑结构要有充分的了解，便于日后给开发商进行建筑建议和给销人售员进行培训。建筑施工流程及方法：找一些建筑专业书籍学习，经常去工地对施工现场进行了解，对施工技术和流程要了解，对工期、工种、施工质量都要了解。可多跟工程技术人员交流，对不懂的问题多问问他们。建筑材料：建筑材料的更新很快，不断有新产品投入使用，要了解新材料新技术的特点与应用，对目前市场流行的环保型建材要多了解，以便给开发商一些建材的建议，同时对建材的使用和施工也要有了解。建筑设计常识：包括建筑设计、结构设计、水暖设计、强弱电设计，这部分知识非常专业，需要专业的学习和经验的积累，对于策划师来说都要了解，因为需要针对建筑设计帮助开发商与建筑设计公司沟通。这部分学起来比较麻烦，可以先从建筑设计开始，由浅入深。建筑设计需要先熟悉户型的设计，多看一些项目的户型平面图，对多层、小高层、高层的户型特点进行分析，对建筑设计规范要求要有了解。 建筑规划及环境设计：这部分的要求与学习方法与上面建筑设计常识的学习相似，要多看一些环境设计图，对国内外的优秀设计多看，多研究。（2）、房地产相关政府规定 学习内容及方法：对目前正在实施的政策规定要有了解，比如：五证取得的条件、房屋交易的限制、贷款利率的变化、国家对房地产的宏观调控措施、项目建设的管理规定、房屋销售及宣传的各种规定等。多关注各媒体对相关内容的报道，多看看市政、房产局、规划局、交易所及各种门户网站上的信息。 （3）、市政规划 学习内容及方法：要多关心市政规划对项目的影响，比如地铁、高速路、轻轨、飞机场、火车站、商圈规划、住宅区规划、体育中心、公园、公交车、学校搬迁等等规划，都会对房地产市场产生很大影响，所以要经常关注各种相关报道，并针对每项规划内容进行分析，确定每个市政规划对该区域项目的影响都有哪些。 （4）、随时更新的国家建筑设计标准要求 学习内容及方法：网络上面有各种国标文本的下载，也可以到建筑书店购买，或者在图书馆学习，一般的建筑公司、开发公司、代理公司也都有各种国标文件。不用背下来，只要基本了解就可以了。