Question

市场定位的作用是什么？

作用

Answer 1

市场定位是指根据竞争对手现有产品在市场上的地位，结合企业和自身优势进行的定位分析和策略。希望这会给客户留下深刻或独特的印象，并最终增加完成交易的可能性。
产品市场定位的作用是什么？
许多企业都可能会忽略这个问题，尤其是中小企业，然而，我认为市场定位非常重要。如同我们选择大学，选择什么样的行业工作一样重要。
如果你做对了市场定位，你会事半功倍。相反，开发市场不会有什么效果，还可能会忙的焦头烂额。
例如，制造青铜产品的企业拥有业内最古老的资质，在质量和价格上具有优势。那么对青铜铸件需求最大的市场在哪里？
显然是北美，但他们只选择了欧洲，放弃了最大的市场，十五年后，他们才想起去开拓这个市场，但仍然犹豫不决，因为这个市场早已被许多后期企业占领，许多大客户早已拥有成熟稳定的供应商，想要再次发展开发并不像以前那么简单。
这种例子，在我们的周围有很多。尤其是目前企业利润很低，产品同质性很高。有必要及时调整产品结构，进行市场定位。
我们的销售人员应该根据公司的定位开拓主要市场。如果公司的立场含糊不清或者你的建议不被接受，你也不应该放弃。你应该做出自己的判断以达到最佳效果。
市场定位包含什么？
产品定位：侧重于产品实体定位质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式；
企业定位：即企业形象、品牌塑造、员工能力、知识、言表、可信度；
竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位；
市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群。

Answer 2

你的定位就决定了，你这个产品日后在市场上卖的是否是好。定位很重要，你还要注意市场上的同类产品的定位情况。

Answer 3

市场定位的作用：
1、强化产品针对性
　　如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。
　　通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销策略。
2、增强企业产品在市场上的竞争力
　　任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。
3、开拓新市场
　　越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。
　　企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。
4、确定事业领域
　　由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模最大的企业
　　也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分。也就是说，企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位，即确定企业的事业领域。

　　市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
　　市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。