Question

何为单层次直销，何为多层次？

Answer 1

楼主好！ 所谓单层次直销，它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品只是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获取自己的销售佣金。在这种单层次直销中，其营销组织不可以无限代地延伸下去，而只是有限制地延伸一层。因此，其直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心的，不论其下线直销业务员有多少，其营销组织有多大，都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的第一主题。一个直销商不管你从事的时间有多长，你的资格有多老，你都得永不停歇地开拓新的客户并对他们进行产品的销售，这样才能获得更多的利益。在这种单层次的直销中，一个直销商所要重复地高品质地去进行的第二项工作就是维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单或者来自转介绍的其它客户的订单。在中国境内，最典型的单层次直销公司便是美国的雅芳公司。　　所谓多层次直销，它指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。正因为如此，在多层次直销中，一个直销业务员的日常工作就面临着三重内容：第一是不断寻找客户并有效地开发客户；第二，认真细致周到地照顾自己的老客户，做好年复一年、日复一日的维护工作，以塑造一批对自己的企业忠诚的品牌客户；第三，不断寻找优秀的营销人员，并把统一的方法复制给他们，锻造他们的销售能力，通过这种培育从而形成自己的营销团队。在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间可以组成一种无限发展、无限延伸的秩序，正是因为这种团队成员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。当然，在此必须说明的是，多层次直销其产品的销售实际过程还是由一名直销商而直接完成。其销售流程与单层次直销一样，直销员从公司或者从公司所开设的专卖店中提取产品，而后再把产品提供给消费者。这个流程本身并不表现为营销过程的多个环节。在中国境内，最典型的多层次直销公司是安利公司。

Answer 2

直销是一种分销模式，分单层次直销和多层次直销，单层次直销是指企业招聘业务员，直接把产品销售到用户；多层次直销是形成一个一个销售小组，把产品销售到用户。

直销具有四大特点：即有明确的销售目标客户群体；没有中间环节和尽量少的中间环节；销售的实际的产品，有可以度量的销售效果；业务员按销售产品业绩获取报酬。

在我国，从事直销，需要经商务部核准，并在工商行政机关登记。在商务部直销管理系统可以查到合法的企业名单http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/CorpInfoBorderList.html。

国务院
《直销管理条例》

第三条 本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

第九条 申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。
国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证，应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。

Answer 3

直销分为两种一种属于广义的直销。也就是直接从厂家或总代理商——消费者。省略了中间环节和中间费用。比如：电视直销、数据直销、网络直销等。第二种是狭义的直销。而直销又分为单层次直销和多层次直销模式单层次直销主要是以雅芳直销公司为代表。多层次直销主要是以安利等直销公司为代表正规的直销公司是受到法规的保护的。2005年颁布的只是直销与传销管理条例，直销法还未出台。所以，确切的说不是受到法规的保护，而是受到法规的约束。而不合法的直销公司，又叫非法传销组织、经济邪教组织、金字塔等多个称谓。它是从正规的直销模式中衍生出来的一种产物。以下提供直销与传销的区别，希望能够帮助您!简单的说一下1、正规的直销公司在工商局会有8000万的注册资金和2000万的保证金。而非法传销组织则是不存在公司，或者是打着其他合法公司的旗号，从事非法传销活动，当然了，也有一些传销公司为了增加它的信誉度问题，也出现在当地的公司注册一家小的传统公司，或者虚构注册公司。2.产品：正规的直销公司产品属于多元化的，并且，大多数产品都属于其公司自己研发生产的，而只有少部分属于代理，或不代理其他公司产品。传销组织的产品，一般情况下比较单一，而且大多数产品都属于三无产品。也有很多非法传销组织会假借其他知名公司的产品（但，其产品属于假冒伪劣产品），近年来出现了也出现了一些新的传销产品，比如：远程教育、集资、政府工程、网上店铺、原始股票等等3、教育系统正规的直销公司有完善的教育系统，以及教育专家讲师团队等而传销组织，则只有团队成员组织的培训。4.正规的直销公司会有专卖店，而传销组织则没有专卖店5.有无完善的退货和换货系统。以上是辨别直销与传销的方法，希望能够帮助您！如果您准备从事直销行业，建议您选择一家适合自己运作的直销公司，这样会增加成功的几率，也会更容易操作市场。还有什么问题不明白的，咱们继续交流！

Answer 4

单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企业70%都是采用该模式。