做房地产销售员,难不难?

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地产老雷
2022-07-20 · 广州城中村中的地产狗
地产老雷
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除非你是人中龙凤,不然别做房产销售


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你以为的房产销售

是穿一身干练的西装,很专业地讲解沙盘、带看板房,

然后很优雅地谈判,很专业地分析市场,

让客户在你的步步紧逼下签单。

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你想多了!实际上的房产销售

穿一身廉价又紧促的衬衣西裤/裙

主要工作是带着一袋沉重的资料去拜访村落、工厂、商会(还经常门口都不让进)

要不就疯狂打call(字面意思),一天300通是基本操作;

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300通里面能找到一个过来看房,算运气不错;

遇到十来个骂人的,也很正常。


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而且日晒雨淋,每天被问候家人,也不一定换来好的收获;

一周能卖几十套的项目现在已经很少了,就算是广州也只有个别项目开盘的时候能做到。

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大多数楼盘30人的销售团队,一周只成交两三套的很多;

辛辛苦苦一个月,一个成交都没有的也不在少数

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然后每个月都有人进来,有人被淘汰;

所以说除非你是人中龙凤,有能力在一个大团队里面脱颖而出;

不然不建议进地产圈。


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最后是案场销售的收入没你想象中高

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案场销售的提成比例一般按销售难度的高低而定;

一般普通城郊住宅项目,大概是销售额的千分之1.5-3

也就是说卖一套200万的房子,提成3000-6000元

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当然有提成高的,

例如一些坐大巴都要两个小时才能到的住宅项目、公寓项目、商铺项目、使用权项目等等;

反正越难卖的项目佣金越高,最高老雷见过按成交额提成1.5%的

注意是百分之1.5 ,不是千分之1.5


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当然销售要富得靠茶水费

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但问题是现在这个市场,你找个想买房的客户都难!

还想找个愿意付茶水费的?你咋不想上天?

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退一步说真的有特价单位可以收到茶水费也轮不到你,

销售上面有经理、总监、项目总,

项目里面还有还有财务、工程、开发、设计总监;

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集团还有不知道多少高山多少庙,

每个庙里有几尊佛。

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真有特价单位你们销售经理自己买都不一定买得到,

你还想拿来赚钱?

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西瓜皮冲冲冲
2017-08-31 · TA获得超过195个赞
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不难~只要耐得住辛苦就行
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nihao100100
2019-12-23 · TA获得超过6913个赞
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做房地产销售员难不难?难者不会,会者不难做房地产销售员,这一行业是需要有很好的口口才的
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成都房产咨询
2020-07-17 · 贡献了超过101个回答
知道答主
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跟大家做个分享,点击链接查看原文

《销冠是怎样练成的》

https://mp.weixin.qq.com/s/2uN8oXlkv8cqSNR_JF9I5g

《房地产销售搞懂这172个为什么就没有卖不出去的房子》

https://mp.weixin.qq.com/s/O_mBd_PQa7tUR0x3hkgUkg

《房产销售主管怎样带出雄狮团队》

https://mp.weixin.qq.com/s/LTUsY7OBYqC4Q2OWRa67Ug

《房产销售价格谈判技巧》

https://mp.weixin.qq.com/s/BvvppsRt1OtCtbAFUHhT7Q

《房产销售高手成交客户4大技巧》

https://mp.weixin.qq.com/s/8PXcedXjeIu1V-3bnpl20A
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路西文字
2020-08-19
知道答主
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要注意的事项有:第一,要学习房地产的有关知识,通过掌握有关的知识,才能游刃有余地应对客户的咨询;第二,要电话销售的技巧,接通电话是保持冷静,不要慌张,尽量做到随机应变,态度要好,要给客户觉得自己很沉稳的感觉,可以留给客户一个好印象;第三,要积累好经验和人脉,广泛撒网,有利于帮助自己迅速打开房地产销售市场,提高自己的业务能力。
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