做房地产销售员,难不难?
做房地产销售是需要足够的耐心,因为在你带客户看了几十套房子以后,他可能去别人那里成交了,但是你又没有资格发脾气,所以要在确定自己能够忍耐这些不公平的前提下,再去做房产销售。
一、穿着得体,给客户一个好的印象。做房地产销售所面临的客户都是身份不一般的人,这些人可能要在这个城市安家落户,他们每一个人都有交首付的钱才会去中介公司看房。所以房地产销售一定要重视自己的穿着打扮,要让客户看到自己第一眼就觉得很舒服,男生不要穿的太潮流,女生也不要穿得过于性感,这样会误导客户的判断力,也会让客户的家人觉得很反感。只有客户看销售舒服的前提下才会继续的和他交流沟通,告诉销售自己所有的需求,然后让销售帮自己挑一套适合自己的房子。
二、和异性客户保持距离。不管是哪方面的销售都要记得和异性客户保持在安全距离范围内,因为现在很多销售为了成交客户会不断地和客户聊天,两个人刚开始聊工作,后面就会聊生活。可能销售只是想和客户交个朋友,但慢慢的这种感情就变质了。如果被客户的家人知道,这个销售可能没有办法继续在公司工作了,甚至还会遭到行业的排斥。在做销售的时候也尽量让客户多说一些自己少说一些,尽量让客户把自己所有的需求一次性说完,这样在给客户挑房子的时候才能是他最满意最合适的。
做房地产销售也必须了解这方面的专业知识,不管客户问自己什么问题都能对答如流,让客户觉得我们是专业的,他才放心在我们这买房子。因为买房子是人生中比较大的事情,前提是要让客户先相信自己才会在你手上买房子。
售楼四年没了对象,售楼五年没了朋友,售楼八年没了青春,你说售楼干什么??小学同学在晒宝宝,初中同学在晒新婚,高中同学在晒工资,而我呢?天气不错,晒晒被子吧!!!早起的是售楼的和收破烂的。晚睡的是售楼的和按摩院的。不能按时吃饭的是售楼的和要饭的。担惊受怕的是售楼的和贩毒的。加班不补休的是售楼的和摆地摊的。加入了就很难退出的是售楼的和黑社会的。过节回不了家的是售楼的和蹲监狱的。 请珍惜身边售楼的朋友,因为他们真的很不容易。挣的是卖白菜的钱,操的是卖白粉的心,还时刻被人说“做你们这行最舒服了”我是做房地产的:明天出来吃饭?对不起,我上班。我们出去旅游?对不起,我上班。来参加我的生日趴?对不起,我上班。我明天结婚,一定要来参加啊?对不起,我上班…渐渐的,朋友们都不再联系我了,因为知道我没空,我在上班。有的时候特别愧对家人和朋友,因为没日夜的工作,哪怕休息我都不能有足够精力去陪你们……谢谢你们的理解与包容。致那些我们好久未联系的朋友们,其实你们一直在我心中。
2013-09-12
房地产销售人员也分很多种,待遇不同,薪酬不同,前途也不同。
比方说:1.店面内的柜台销售人员,这类人员大多是女性,主要在售楼大厅内接待客户。
2.店面外的业务人员,这类业务人员非常幸苦,有发放广告的,有上门推销的,有去外地联系业务的。总的来说这类的前途很渺茫,但是如果是跑外地业务的话,如果业绩不错还是有很大提升机会的呵呵。
3.开发商的自用售楼人员,这样的是一线的售楼人员,是直属开发商的,这样的前途比较好,因为他接触的很多都是专业的售楼公司,业务面很广。
4.中介售楼人员,这类就属于2线售楼人员了,这类人员大都是报纸做广告,然后电话联系售楼,几乎没发展。。。。
等等,还有根据不同情况,地区不同的售楼人员,关键看你自己的选择了。
最后,如果你对我的答案满意的话请选为最佳答案,谢谢!
2014-06-26
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