Question

我想为一个卖电气的公司推销产品，寻求商业伙伴，都可以通过什么途径？

主要出售五金类电气，例如我想让一些厂家知道我们公司的电气产品价位，应当怎样做才能让对方厂家可以听我公司的报价，从而与他们现有合作伙伴的产品报价进行对比，再做选择?(这个一般来说很重成分是靠关系和先入为主的意识，但是我都不具备这些条件)

Answer 1

我觉得应该有两手渠道，一是网络，网上直销很流行，而且，专门负责的地区要有分工，采用代理的方案。但对于一些传统的厂家来说更在乎的是人际关系和现实的眼前利益，对于这方面胜算不大。所以网上营销吸引的是一些年轻的厂家。传统大客户就不必想了。但小客户的零售还是可以争取的。最起码，可以让他们看到该公司的商品价格。从而进行比较。 第二呢，应该就是“跑”了，有选择的挑选你要进行报价的客户，我想既然争取不到那些“老”的客户，那就积极的寻找“年轻”的公司吧，毕竟这些公司都是新的，对于“人际”这方面都不是很熟悉，也许抓住这一点可以对销售有些帮助。