Question

我在餐桌椅工厂跑业务。不知道该怎么去跑？

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Answer 1

做业务，首先找到工厂所生产的产品的销售客户所在市场，你这是餐桌椅，目标客户群体应该是酒店用品批发市场，还有家具市场，可能还有别的渠道，不是很了解，每个行业竞争都很大，生产厂家都很多，所以你要了解自己工厂的产品，在行业中有哪些大品牌，他们的价位还有自己工厂的价位对比，材质对比，就好比外观一样的产品，材质和重量不一样，价格肯定不一样，。跑业务，先从了解客户开始，把当地市场的销售这种产品的客户了解的差不多，再对比谁是做好产品的，谁是做辣鸡产品的，然后自己工厂的价位适合哪个群体，通过与客户聊天，感觉哪个可以继续拜访，哪个客户没有意向，慢慢的客户熟了，做谁的货都是做，业务就成功了。

Answer 2

任何一个行业跑业务一开始都是摸不着套路的，可以跟一个本领强的同事好好学习一下，当然，想跟别人学本领，就要学的机灵懂事一点。
这种餐桌更多的是学校、机关、大型企业的餐厅吃饭用的餐桌，可以找到他们的采购人员，这样对接可能会更快的出单。
当一个事情不知道怎么做的时候就静下心来观察，观察别人是怎么做的，观察优秀的人是如何出单的，学习总结别人好的地方，屏蔽别人不好的地发；以前有一个老板说过：你要想优秀，就要离优秀的人近一点。