街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭,原因是什么呢?
这只是表象,五金店开得好,一年赚七八十万不是问题,背后有很多不为人知的门道,只是很多人不知道罢了!
五金店多为夫妻店,“本小”但并不一定“利微”
大爷给我说,像他这种五金店铺,老板大多都是夫妻,而且中老年夫妻居多,年轻人开店也不会开这种店铺,因为不懂科技,也不愿意学。开家五金店,并不需要很好的店铺位置,这样一来,店铺的房租就不会很高。另外,店老板就是员工,人工费可以省下来。所以开店最主要的成本就在进货上。
五金店主要卖一些金属制成的工具,像电灯泡、螺丝、锯子、锁、改锥等,都是家庭中能用到的,甚至可以说是必备品。而且公司、商场等地方也需要,几乎是任何场所都能用到。这些工具进货成本比较低,其中的利润还算可观。一般五金店产品的毛利率在30%以上,加上成本低,利润率在20%左右,相当可以。
另外大爷又说,五金店生意不像便利商店,需要很大客流,它没有很多客流也能有利润赚。因为五金店的产品不受季节影响,每月销售都比较稳定。而且只要有顾客上门,一般交易额也不低,买根水管或水龙头什么的,也得大几十块,客单价比较高。
开五金店有哪些注意事项?
要想做好一家五金店,也不是一件容易的事情,一定要充分了解当地市场需求,只有做到知己知彼,才能百战不殆。我认为要想做好一家五金店,一定要结合自己手里的资源,不能盲目入行:
1、门店的选址要倾向于新建的社区,家家户户装修都需要用到五金数据,是巨大的潜在市场。特别是附近没有五金店的社区,以后的生意不会差。
2、进货不要激进。先去了解当地消费观念,选择当地常用的一些商品进货,绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客回馈再精确进货,减少库存积压,降低运营成本。
3、一定要懂得开发大客户,拓展销售管道。特别是一些工厂车间,一次进货数量比一个月的门面销售额都多。多跑跑社区里正在装修的房子,与装修队和装修工人搞好关系,建立长期合作关系。
4-做长服务链,五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的,如果你也能够提供维修和安装服务,就能抓住业主和顾客的痛点,让他们心甘情愿地找你购买物品。
写在最后
隔行如隔山,真是不知道五金店生意怎么做,就还以为店铺一点生意都没。店铺做生意,不能只看门前的客流,要深入了解。
看五金店做生意,我知道看事情不能只看表面,要学会全面分析。否则就会以偏概全,做出错误的判断。另外,我看大爷这一大把年纪,还在学习用网络来拓宽生意。不得不说,真是活到老学到老,让人敬佩。这也让我相信,世上无难事,只要肯登攀。