Question

外贸soho的好处是什么？

Answer 1

我相信大家上班久了都会想着自己出去单干，不用再朝九晚五的上班，不用再受各种制度的舒服，都想着自己出去无拘无束，自己掌控上下班时间，高兴怎么做就怎么做，不用担心被上级教训什么的。我们外贸出去单干就是所谓的soho一族，SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空，简而言之外贸Soho就是在家办公的外贸人。但是我们Soho一族就意味着远离团队和集体，开始单枪匹马的在这个世界闯荡了，一个人独处，一个人工作，一个人解决几乎所有的问题。发生的所有风险都由我们自己承担，那Soho要如何开始做呢？

我相信我们选择出去做Soho那是一定有一些客户在支持着，要不也不敢冒那么大的风险出去单干，用我们的话来说那就是你的忠实Fans。那既然客户选择了不管你在哪办公都和你合作，那就要我们用心去维护住客户，不要让客户流失。我们刚开始做Soho时就没有特别大的实力支撑，那就几乎都是卖服务了，我们在把客户服务好的同时，关系肯定就会比较融洽，和客户的关系打好了，我们不妨试问一下客户的朋友圈有没有可以帮忙介绍的客户。

做Soho还有一点很重要最关键的那就是我们需要找货源，我们不可能一开始出去就会自己建立工厂，自己生产产品吧，那就需要我们去找合适的货源了。我们要怎么找货源呢？可以给大家分享一下我自己的方法：

一：当时上班公司的供应商，几乎每个外贸公司都会有至少一个采购，采购就是专门为我们选择原材料的同事，每个工厂不可能所有原材料都由自己生产，就会借助外力的帮助。我们可以询问一下当时的采购是从哪个公司采购的，我们试着去联系一下那个公司，那一定是一个能给给我们提供货源的。

二：竞争对手。有些时候不是只要是敌对我们就会反目成仇，也可以是互相帮助的，我们会发现我们是可以找竞争对手公司拿货源的，有些公司不是纯粹的外贸公司，也会同时做内贸，那这个时候我们就是他们的客户，我们也可以从这一方面入手。

三：福步论坛上发布需求信息，我们做外贸的都知道福步论坛上有很多产品需求信息，像我们平时需要采购某些原材料也一样会在上面发帖。你要相信只要你是实单，那一定会有很多供应商主动联系你。

四：alibaba上寻找，现在很多供应商都有在上面注册，我们可以在上面寻求货源。

Soho是一件需要自己承担风险的事情，很重要的一点就是在你找客户的同时别忘了多学习，你做了Soho就不再是一个员工，而是一个老板，你需要掌握的知识就越发的多了，你不再是只需要开发客户、出单就完事了，你需要全方面的思考问题。而且做Soho就是你一个人在奋斗，你要耐得住寂寞，沉得下心。