Question

只会打压式管理，没有难管的员工，只有不走心的老板

Answer 1

一个门店经营的好不好，不是说你对员工多么严格，而是你踩对了点。换句话说，你是否把员工真的了解你的员工，是否释放出员工自动自发的那股劲。

有的门店之所以开着就开不下去了，大多是疏于对员工的正确管理，员工的待遇没有得到保障。没有完善的激励考核机制，员工怎么会主动，业绩怎么会好？作为老板，你难道不应该好好思考下吗？

  门店自己给自己上锁

很多门店，就是喜欢给员工制定很高的业绩指标，为了激励员工。而且老板会给员工强调，我不管你用什么方法，把业绩给我搞上去，我就奖励。

制定新目标，要根据之前的业绩来，以往都没有完成业绩，新的指标更难，根本完不成。就算按照老板给的方式尝试了，还是没有业绩。对于新的方法自己并不能适应。老办法又搞不上业绩。久而久之，员工的消极情绪就会出来。

员工收入管理

老板要想员工能积极的工作，可以把业绩指标转化为内部激励。就是说要做好员工的收入管理，让员工心甘情愿去努力工作。

深入拆分细化收入

有了收入管理，就需要对每一个月份进行细化，以致到周，才能让员工对施压的操作不反感，甚至转化为内在的动力，更加努力去销售。

1、统计个人支出

这方面包括交通、通讯、房租、饮食、社交、化妆品、鞋子、礼品、香水、存款等各个方面的支出。

2、计算个人销售任务

这个指标的计算公式是：（支出-底薪）÷提成系数=个人销售任务。按照这个计算公式，员工未来的个人销售任务就是由支出、底薪、提成系数来决定的，这就实现了目标的细化。

3、时刻提醒自己

把自己的目标计算出来之后，写在纸上，贴在自己容易看到的地方，时刻提醒自己。

现在很多门店经营艰难，不光是成本高，还在于员工的业绩低下，没做出高价值。对于员工管理这块，老板必须有一定的机制，通过薪酬变革，让企业和员工成为利益共同体，实现员工收入越高，企业利润越好。