只会打压式管理,没有难管的员工,只有不走心的老板
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一个门店经营的好不好,不是说你对员工多么严格,而是你踩对了点。换句话说,你是否把员工真的了解你的员工,是否释放出员工自动自发的那股劲。
有的门店之所以开着就开不下去了,大多是疏于对员工的正确管理,员工的待遇没有得到保障。没有完善的激励考核机制,员工怎么会主动,业绩怎么会好?作为老板,你难道不应该好好思考下吗?
门店自己给自己上锁
很多门店,就是喜欢给员工制定很高的业绩指标,为了激励员工。而且老板会给员工强调,我不管你用什么方法,把业绩给我搞上去,我就奖励。
制定新目标,要根据之前的业绩来,以往都没有完成业绩,新的指标更难,根本完不成。就算按照老板给的方式尝试了,还是没有业绩。对于新的方法自己并不能适应。老办法又搞不上业绩。久而久之,员工的消极情绪就会出来。
员工收入管理
老板要想员工能积极的工作,可以把业绩指标转化为内部激励。就是说要做好员工的收入管理,让员工心甘情愿去努力工作。
深入拆分细化收入
有了收入管理,就需要对每一个月份进行细化,以致到周,才能让员工对施压的操作不反感,甚至转化为内在的动力,更加努力去销售。
1、统计个人支出
这方面包括交通、通讯、房租、饮食、社交、化妆品、鞋子、礼品、香水、存款等各个方面的支出。
2、计算个人销售任务
这个指标的计算公式是:(支出-底薪)÷提成系数=个人销售任务。按照这个计算公式,员工未来的个人销售任务就是由支出、底薪、提成系数来决定的,这就实现了目标的细化。
3、时刻提醒自己
把自己的目标计算出来之后,写在纸上,贴在自己容易看到的地方,时刻提醒自己。
现在很多门店经营艰难,不光是成本高,还在于员工的业绩低下,没做出高价值。对于员工管理这块,老板必须有一定的机制,通过薪酬变革,让企业和员工成为利益共同体,实现员工收入越高,企业利润越好。
有的门店之所以开着就开不下去了,大多是疏于对员工的正确管理,员工的待遇没有得到保障。没有完善的激励考核机制,员工怎么会主动,业绩怎么会好?作为老板,你难道不应该好好思考下吗?
门店自己给自己上锁
很多门店,就是喜欢给员工制定很高的业绩指标,为了激励员工。而且老板会给员工强调,我不管你用什么方法,把业绩给我搞上去,我就奖励。
制定新目标,要根据之前的业绩来,以往都没有完成业绩,新的指标更难,根本完不成。就算按照老板给的方式尝试了,还是没有业绩。对于新的方法自己并不能适应。老办法又搞不上业绩。久而久之,员工的消极情绪就会出来。
员工收入管理
老板要想员工能积极的工作,可以把业绩指标转化为内部激励。就是说要做好员工的收入管理,让员工心甘情愿去努力工作。
深入拆分细化收入
有了收入管理,就需要对每一个月份进行细化,以致到周,才能让员工对施压的操作不反感,甚至转化为内在的动力,更加努力去销售。
1、统计个人支出
这方面包括交通、通讯、房租、饮食、社交、化妆品、鞋子、礼品、香水、存款等各个方面的支出。
2、计算个人销售任务
这个指标的计算公式是:(支出-底薪)÷提成系数=个人销售任务。按照这个计算公式,员工未来的个人销售任务就是由支出、底薪、提成系数来决定的,这就实现了目标的细化。
3、时刻提醒自己
把自己的目标计算出来之后,写在纸上,贴在自己容易看到的地方,时刻提醒自己。
现在很多门店经营艰难,不光是成本高,还在于员工的业绩低下,没做出高价值。对于员工管理这块,老板必须有一定的机制,通过薪酬变革,让企业和员工成为利益共同体,实现员工收入越高,企业利润越好。
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