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如何做好销售房产 做好销售房产的技巧有哪些
不管是哪一个行业,只要是认真去做,都能够达到很好的业绩,其实在众多的行业中, 房产 销售是一个很不错的工作,每个月所拿到的工资也非常客观,但是房产销售的主要工资还是靠业绩的多少来决定,那么如何做好销售房产工作呢,另外对于做好销售房产的技巧有哪些,销售人员需要了解一下。
如何做好销售房产
广告推销售房在 新房 的交易过程中比较实用。新房推销有报纸推销,大家都买过房产地产的报纸,上面关于所属城市的个人 楼盘 都有销售的记录以及推广的页面,不仅页面范围大且画面精美。还有就是利用人工发传单的方式,一般是在周末的时间进行,这时候人流较大,信心推广比较快。还有是利用机车巡城的方式,在车上放置音响以及大屏幕,来吸引眼球。还有就是路边的广告牌· 售楼处 的门牌等等一切可以做为推销的途径都有房产的影子。
做好销售房产的技巧有哪些
1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。
2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的,必有 买房 意向。而一流 中介 必需洞察客户买卖 房屋 的意图。通过销售 房源 ,为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;有投资需求的,则看重潜力…出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,提供塑造产品价值的方法。
3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是 一次性付款 还是 按揭 ?”注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。
4、反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
可能很多人都比较羡慕房产销售这个工作,觉得这个工作的发展能够为自己的收入带来很大的帮助,但是这一行业的收入差距还是很大的,有些人每个月拿到的工资比较高,但是有些人仅仅只是依靠底薪去生活,所以有关如何做好销售房产以及做好销售房产的技巧有哪些,上面特地肯定做出了相关的介绍。