Question

如何做好采购员？

Answer 1

现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。

Ø  那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

Ø  采购专业化有什么好处？

Ø  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

Ø  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

Ø  采购的基本工作流程是怎样的？

Ø  采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

摘抄读书笔记，采购部门人才需要具备如下：

u 上可战略，下可执行

作为外部供应链整合者，采购人必须深刻理解企业战略，并将战略转化为企业采购策略和实施措施，并能有效执行，满足企业可持续竞争需要。

2    扮得上帝，做得孙子

工作中，采购人不断修炼自己面对不同供应商的必须有差异化的策略与方法。竞争市场的供应商，采购人是享受服务的上帝，但对于垄断供应商，采购人还得学会做孙子面对。

科学严谨，做事靠谱

为了引入一个合作供应商或做采购决策，采购人绞尽脑汁分析战略与采购需求，设计筛选评价指标与权重标准，设定考评频率，通过分类法和综合法科学评估，心细如发。

  掌握宏观，成本会计

采购人不断要求自己掌握主要物料的价格宏观趋势，在合理恰当的时间的做恰当的决策，同时掌握供应商成本结构，获得为了企业活动较好的采购总成本。

顶得压力，满得需求

市场需求与供应情况千变万化，就要求采购人必须跟供方保持紧密协调与合作，面对各种突发状况（工程变更、订单变更与取消......）,采购人始终冷静应对并迅速解决，满足市场需要。

忍得折磨，享得成果

“价格偏高，再找供应商比较”、“品质不合格，再与供应商协调”、“发票有错误，你去退回去”、“交期能否提前一天，麻烦去协调一下”、“模具还要修改，有个尺寸有点差异”......采购人员每天遭受各种“折磨”，经过不懈努力协调处理，最终准时交付。

低调能干，懂得和谐

数据统计表明：采购成本每降低1%，相当于企业业绩提升10-15%。虽然获得杠杠收益的成绩，也不去其部门炫耀，更不会为此开庆功会或到KTV歌唱“明天更美好”，而是低调继续前行。

8    砍得价格，懂得底线

  采购价格往往也是采购与供方经常交战酣地，采购为了达成自己的目标价格，使尽浑身解数，见招拆招达成目标，但懂得供方生存底线，达成双赢。

9    善于沟通，懂得妥协

采购人需要跟企业内部各个部门的人打交道，也要跟外部供方协商谈判，沟通是其基本技能，为了获得内外部的力量支持，适当的妥协又成为采购人工作之要。

10  做错事情，能背黑锅

“企业生产不能按时交付客户是采购没及时到料”，“产品合格率低是采购的质量不好”，“财务核算成本高是因为采购价格有向上波动”.......总之，可以把市场、技术、生产......等所有问题向采购方一推，其他部分基本可以解套，而采购只有呕心沥血跟供方协调处理。