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现在哪个行业挣钱快?
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毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。 快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。 过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 “转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。 “赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。 那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快? (一) 一沙一世界。 一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。 施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。 (二) 但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。 何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。 为什么会出现这种情况? 显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的: 零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢! ——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。 乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。 同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。” 库存一多,资金周转就会减慢。 库存再多,资金周转就是做梦。 (三) 我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!” 今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大? 一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。 7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。” 周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。 速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。 宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转? 众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。 但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。 而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。 战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是: ①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件; ②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性; ③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品; ④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。 这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。 仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。
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在很多人的印象中,公务员的职位是最好的,收入不错,工作稳定,还能干到退休,所以每年都有大量年轻人报考公务员,无奈僧多粥少,公务员的名额有限,很多年轻人还是与公务员岗位无缘。还有人喜欢做教师,教师的社会地位高,而且还有寒暑假期,做教师时间久了,还可以桃李满天下。所以,当教师也是很多年轻人的梦想。
不过,当公务员也好,做教师也罢,都只是安安稳稳的过日子,而下面说的这4个“暴利行业”,能让从业者年入几十万。而这4个“暴利行业”中,一个是不吉利,另二个是在社会上地位较低,一般人不愿意干,也干不长久,让我们来一一介绍给大家看:
第一,殡葬行业。说起殡葬行业,很多人可能觉得不太吉利,其实殡葬行业才是暴利行业。不过,要特别说一下,殡业远没有葬业赚钱,当然殡业也并非利薄行业,一个骨灰盒都要买到上万,其中的暴利可想而知。
但是,与葬业相比,殡业就逊色不少了。因为,葬业主要是卖墓地,现在一块一两平米的墓地,少则十几万,多则几十万,从业者都赚得盆满钵满。不过,殡葬行业毕竟不吉利,普通百姓是不会去从事这样的行业的。
第二,废品回收。废品回收的定义较广,有收塑料瓶、旧报纸,旧衣服,还有收废电池、破家具、旧电线等。废品行业利润较高,只要你每天都能收到大量废品,那一年赚个几十万也是不奇怪的。不过,回收废品也是要有一定的专业知识,什么瓶子卖多少钱,什么旧家具卖多少钱,这都要知道,否则被人欺骗,出现亏损的概率也是很大的。收废品这一行虽然能让你一年赚个几十万,但是,如果外行来做废品回收的工作,亏损的概率是很高的。
第三,菜贩们也赚了不少钱。一些蔬菜批进来只有1元多钱,菜贩卖出去就要几块钱,只要一进一出,就能赚到不少钱。不过,菜贩们的工作,并不是普通人承受得了的,先要一大早就去批进蔬菜,晚上很晚才收摊,吃饭作息都没有规律。同时,菜贩们平时在送货车到达时,还要一起搬运蔬菜,这也是一份体力活。实际上,菜贩虽然赚得比较多,但是付出的辛劳普通人是承受不了的。
第四,美容行业。现在美容行业真的是暴利行业。在很多美容院里面,新顾客进来就要办理会员卡,有些爱美女性一充值就是几千元,甚至上万元,而美容院也千方百计地为顾客提供各种服务,除了剪发烫发、头发保养之外,还提供穴位按摩、瑜伽减肥等新项目。爱美女性在服务人员的介绍之下,都想要去尝试各种项目体验,于是顾客卡里的钱在不知不觉中用完了。美容行业是暴利行业早已是不争的事实。
人们都说公务员岗位好,老师职业社会地位高,但是,这两个并不是赚钱的行业,而国内目前赚钱的行业是殡葬业、废品回收业、菜贩,以及美容行业。殡葬业没有多少人愿意干,主要是卖墓地是最赚钱的。而废品回收,虽然是收废品的,如果做得好一年也能轻松赚个几十万。菜贩虽然辛苦一些,生活没规律,但是蔬菜进价1元钱,要卖到几万钱,这个暴利也是很吸引人的。美容行业,专门赚的是爱美女性的钱,顾客在会员卡上的钱就很快会用完。与这些行业的暴利相比,其他行业就显得逊色不少。
不过,当公务员也好,做教师也罢,都只是安安稳稳的过日子,而下面说的这4个“暴利行业”,能让从业者年入几十万。而这4个“暴利行业”中,一个是不吉利,另二个是在社会上地位较低,一般人不愿意干,也干不长久,让我们来一一介绍给大家看:
第一,殡葬行业。说起殡葬行业,很多人可能觉得不太吉利,其实殡葬行业才是暴利行业。不过,要特别说一下,殡业远没有葬业赚钱,当然殡业也并非利薄行业,一个骨灰盒都要买到上万,其中的暴利可想而知。
但是,与葬业相比,殡业就逊色不少了。因为,葬业主要是卖墓地,现在一块一两平米的墓地,少则十几万,多则几十万,从业者都赚得盆满钵满。不过,殡葬行业毕竟不吉利,普通百姓是不会去从事这样的行业的。
第二,废品回收。废品回收的定义较广,有收塑料瓶、旧报纸,旧衣服,还有收废电池、破家具、旧电线等。废品行业利润较高,只要你每天都能收到大量废品,那一年赚个几十万也是不奇怪的。不过,回收废品也是要有一定的专业知识,什么瓶子卖多少钱,什么旧家具卖多少钱,这都要知道,否则被人欺骗,出现亏损的概率也是很大的。收废品这一行虽然能让你一年赚个几十万,但是,如果外行来做废品回收的工作,亏损的概率是很高的。
第三,菜贩们也赚了不少钱。一些蔬菜批进来只有1元多钱,菜贩卖出去就要几块钱,只要一进一出,就能赚到不少钱。不过,菜贩们的工作,并不是普通人承受得了的,先要一大早就去批进蔬菜,晚上很晚才收摊,吃饭作息都没有规律。同时,菜贩们平时在送货车到达时,还要一起搬运蔬菜,这也是一份体力活。实际上,菜贩虽然赚得比较多,但是付出的辛劳普通人是承受不了的。
第四,美容行业。现在美容行业真的是暴利行业。在很多美容院里面,新顾客进来就要办理会员卡,有些爱美女性一充值就是几千元,甚至上万元,而美容院也千方百计地为顾客提供各种服务,除了剪发烫发、头发保养之外,还提供穴位按摩、瑜伽减肥等新项目。爱美女性在服务人员的介绍之下,都想要去尝试各种项目体验,于是顾客卡里的钱在不知不觉中用完了。美容行业是暴利行业早已是不争的事实。
人们都说公务员岗位好,老师职业社会地位高,但是,这两个并不是赚钱的行业,而国内目前赚钱的行业是殡葬业、废品回收业、菜贩,以及美容行业。殡葬业没有多少人愿意干,主要是卖墓地是最赚钱的。而废品回收,虽然是收废品的,如果做得好一年也能轻松赚个几十万。菜贩虽然辛苦一些,生活没规律,但是蔬菜进价1元钱,要卖到几万钱,这个暴利也是很吸引人的。美容行业,专门赚的是爱美女性的钱,顾客在会员卡上的钱就很快会用完。与这些行业的暴利相比,其他行业就显得逊色不少。
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1、自由自媒体人。
疫情做什么好才能赚到钱呢之自由自媒体人。其实接触互联网的朋友都知道,特别是现在疫情期间,更是增加了不少自媒体人,毕竟现在的自媒体人是非常自由的,还可以不受疫情影响在家赚钱,不过还是需要一定的互联网经验加持的,小白不易上手。
2、职业会计师。
疫情做什么好才能赚到钱呢之职业会计师。对于会计师大家应该都知道是不个错的选择吧,不知道疫情期间什么生意可以做的,如果有这个基础是可以尝试的,而且不受可以不受疫情影响在家赚钱,不过想要这样的待遇,还是要有丰富的从业敬业,和高级会计证才行。
3、个人直播。
疫情做什么好才能赚到钱呢之个人直播。要说受疫情波及较小的行业,个人直播应该可以算的上一个,毕竟大部分的个人主播都在家工作,所以受影响还是很小的,只是想要踏足直播行业还是需要一定的特长的,即便没有特长还是需要一些互联网推广技巧的,不然想成功还是比较困难的。
4、零成本互联网项目。
不妨尝试接触下互联网零成本创业项目,毕竟这类项目没有任何的门槛,而且无需任何的投资,但需要头脑和大量的时候投入。
最后,疫情期间什么生意都是有一定的亏损风险。
疫情做什么好才能赚到钱呢之自由自媒体人。其实接触互联网的朋友都知道,特别是现在疫情期间,更是增加了不少自媒体人,毕竟现在的自媒体人是非常自由的,还可以不受疫情影响在家赚钱,不过还是需要一定的互联网经验加持的,小白不易上手。
2、职业会计师。
疫情做什么好才能赚到钱呢之职业会计师。对于会计师大家应该都知道是不个错的选择吧,不知道疫情期间什么生意可以做的,如果有这个基础是可以尝试的,而且不受可以不受疫情影响在家赚钱,不过想要这样的待遇,还是要有丰富的从业敬业,和高级会计证才行。
3、个人直播。
疫情做什么好才能赚到钱呢之个人直播。要说受疫情波及较小的行业,个人直播应该可以算的上一个,毕竟大部分的个人主播都在家工作,所以受影响还是很小的,只是想要踏足直播行业还是需要一定的特长的,即便没有特长还是需要一些互联网推广技巧的,不然想成功还是比较困难的。
4、零成本互联网项目。
不妨尝试接触下互联网零成本创业项目,毕竟这类项目没有任何的门槛,而且无需任何的投资,但需要头脑和大量的时候投入。
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现在我觉得挣钱快的行业主要有直播,你觉得直播行业是挣钱特别快的。如果你是在直播里面特别出众的,拥有大量的粉丝的话,那你挣的钱可以当流水数不过来的。
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要比速度的话,金融是最开的
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