Question

真正的销售是销售自己

Answer 1

背景：我是一名保险咨询师，专门提供中国家庭保单售后管理、保险咨询、定制、理赔代办服务，也是在做销售。

1、销售的本质是什么？

我认为销售的本质是交换，产生交换的前提是供需。

2、 销售暗含着什么？

销售暗含的就是价值的交换。帮助有需要的人得到他们所需要的，从事销售的人从交换的过程中得到适度的报酬。

3、 销售和客户之间的关系是什么？

销售暗含着“双赢的艺术”。让双方各取所需，彼此得到满足，形成双赢的局面。

4、我们是如何实现销售的？还有更好的方法吗？

就是挖掘客户需求、渴望并用我们所销售的产品、专业和服务满足这种需求和渴望。还可以通过我们的核心竞争力、个人影响力、信任度等软实力增加超预期价值。

一流销售——卖自己;

二流销售——卖服务;

三流销售——卖产品;

四流销售——卖价格。

所以，真正的销售是销售自己。

5、 每个人的人生和销售之间是什么关系？

我认为，在当今社会人人都是销售，同时也在被销售着。当我们在连接这个社会时，和家人、朋友分享一件好的物品时，介绍某个人或商品时，都是在销售。我们生活中的衣食住行都是在被销售着。

还有一些无形的销售如：

一是知识销售。专业技能提升的学习、提升，法律、税务、演讲、写作等知识销售。

二是有体感销售。保洁保养、维修售后、快递等。

三是无体感销售。心理咨询、保险咨询、方案、协议等。

四是公共资源销售。图书管、博物馆、公共交通、水电气各类能源等