Question

关于网络营销的问题。急需！！在线等！！ 800到1500字。谢啦！

南昌航空大学科技学院选修课《网络营销》，主讲人：黄海彬。

中国酒业巨头五粮液集团就大胆第尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内最大的专业博客传播平台啦网合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开战后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱好者参加了此次活动，分别寄送了其新产品干红以供博客品尝。

博客门体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液干红的评价热潮，得到业界的普遍关注。五粮液公司通过此次活动得到了大幅度提升，而且还实实在在的促进了产品销售，许多参加活动的博客表示五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液干红。

五粮液葡萄酒公司负责人认为，通过让博客真是品尝干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最近产品的体验机会，而且整个主题活动新产品本身具备的文化韵味可以更好的唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。

一、五粮液葡萄酒公司采用什么样的营销方式？

二、这种营销方式与传统营销有何不同？优势有哪些？

Answer 1

　　一博客口碑营销
　　二两者之间的区别以及优势

　　一. 营销创意
　　互联网的优势是能超越时空界限、传播信息速度快、容量大且易检索、能交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能。这就能充分的发挥营销人员的创意，如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

　　二. 营销观念
　　面对日益激烈的市场，企业要在竞争中生存并立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。但传统的营销难以做到这一点，而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，从而真正了解顾客需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。

　　三. 产品
　　关于网商所经营的产品〔商品〕问题，不知有多少朋友问过，我也不知道说过多少次，这是网商定位的关键。我在《赚了吆喝还赚钱》一文中就说过，并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试结果才能作出购买决策的产品。一般而言，适合在网上销售的产品通常要有两个基本特性：①消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品;②网上销售的费用远低于其他的渠道。
　　于此，我们就要发挥网络的互动性和引导性的优势，引导客户对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业再根据客户的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得客户跨时空得到所要求的产品和服务；另外，企业在了解客户需求后，再根据客户要求组织生产和销售，就提高了企业的生产效益和营销效率。

　　四. 价格
　　网商赖以生存的重要法宝就是低价。一句企业以顾客为中心定价看起来简单，但以成本为基准定价的传统营销就不容易做到，因为它的销售成本在综合成本中占有相当高的比重。而网上营销可以以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本组织生产和销售。网上营销还可以将人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法与网上营销相结合，充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量