Question

市场营销学案例分析题大家帮忙找一下答案，谢谢

XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多的国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了八万辆的销售业绩，大获成功。结合案例，请回答下述问题：
（1）轿车属于什么样的产品类型？这种产品类型应采取的营销策略包括哪些？
（2）XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么？
（3）品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处？
（4）XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么？

Answer 1

说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面！主要考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！
二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！
三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！
四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！

Answer 2

我学营销的，只能给你我自己的看法了
（1）轿车属于家庭耐用消费品，而且价格比较高，消费者在购买的时候会从各个方面进行仔细的比较和挑选，比如价格，品牌，性价比等等 对于这种产品，应该采用广告和人员推销的策略比较好
（2） XYE公司采用向下延伸的策略，因为中国高端市场的激烈竞争，该公司为了占领更大的市场份额，提高市场占有率，或许更大的利润空间，国内10万元轿车市场的空缺
(3)带来的好处是获取更大的利润空间，占领更大的市场份额，提高市场占有率，分散经营风险
（4）为了使产品能为更多的消费者所知晓，扩大知名度