Question

新手如何学写标书？

Answer 1

标书，相信做过的投标人一定有很多心得了，但是刚接触招投标行业的新手可能连标书是什么都不知道，就表示很无助。跟标书息息相关的就是招标文件，所以做标书之前一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。接下来和保标招标小编一起来看看新手如何学写标书?

　　1、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
　　2、商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明，做正确的报价。
　　3、技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

　　4、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。我们知道，标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做得好，你的投标书得到的分数最然会高，这就是第一印象的作用。
　　5、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。我们的专家在评标的时候，就曾经发现有些企业递交的投标书封面就有一个错别字，因为这个原因，这份投标书的分数最低。其实，原因很简单，因为这个投标书给人的印象是很不专业，而且也会让人误以为是对评标专家的不尊重。
　　6、投标书的印刷装订一定要规范。有些企业因为省事，用自己办公室的打印机随便打印一份投标书，然后拿到街头的快印店装订，之后就递交给招标方。大家想一想，如果咱们的投标书是这样弄的，可以预见质量会有多差。而别的企业都是在专门的标书公司印刷装订，人家的内文用纸比咱们的看着舒服，外面的标书封面看起来大气，这给专家的感觉是什么呢，显然我们的投标书不入流。

　　新手一定一定要注意，看好招标文件的要求，一定要注意让单位老司机审核，因为虽然简单，坑可是不少哟，因为标书完成看似简单，实则是几个月心血的集合,容不得马虎。

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Answer 2

作为新手学习标书制作，需要注意以下几点：
仔细阅读招标文件：招标文件是招标方对投标人的要求和指导，你需要仔细阅读并理解其中的每一个细节，包括项目描述、资格要求、技术要求、文件格式、提交时间等。
明确目的和受众：在撰写标书前，要明确标书的目的和受众。这有助于你更有针对性地进行内容规划和撰写，使标书更具吸引力。
了解项目和竞争对手：深入研究招标项目，了解项目的规模、特点、需求等信息。同时，也要关注竞争对手的情况，这有助于你更好地制定投标策略，突出自己的优势。
突出自身优势和特点：在标书中，要充分展示你的实力和水平，突出你的方案和报价的特色和优势。使用数据、图表、案例等证明你的可信性和可行性，避免使用模糊、空泛、夸张的语言。
注意标书的格式和排版：标书的排版、格式、语法等细节要注意，展现出专业和严谨的形象。按照招标文件的要求进行排版和格式设置，确保标书的整体美观和易读性。
注意标书的签字和盖章：标书中的签字和盖章是一个细节，也是一个法律效力的问题。要按照招标文件的要求，由合法的代表人或被授权人签字和盖章，不要出现签错、漏签、错章等情况，否则可能导致标书失效。
审查和修改标书：在标书完成后，要找一个“外人”审查标书，检查标书是否符合招标文件的要求，是否有错别字、语病、逻辑错误等问题，是否有遗漏或冲突的内容，是否有不一致或不准确的数据，是否有不合理或不合法的方案和报价等。及时修改和完善标书，确保标书的准确性和完整性。
注意标书的密封和送达：按照招标文件的要求，对标书进行密封，并在规定的时间内送达指定的地点。在送达过程中，要确保标书的安全和完整性，避免丢失或损坏。
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