Question

大米如何销售零售?如何快速打开渠道？

Answer 1

一，当前起主导作用的传统稻米产业链。

全流程为：农业科研单位育种→种子公司繁育和销售种子→农民种田→国家贮备定价收购贮藏和到期拍卖→大中型米业企业买进加工和批发→商超零售。

该渠道目前优势明显，占领稻米市场流通量三分之二以上。这个链条的问题在于资源耗费巨大，通过国家贮备的最低保护价加省市级补贴的高价收购，贮备2～3年甚至更长时间后，再通过拍卖低价售出，为保证顺利拍出，常常还要奖励进口配额给买进稻谷的龙头企业，付出了巨大的国家财政支出，虽然确保了国家粮食的绝对安全，却让市民吃到的是陈年的、勾兑的、口感较劣的大米，满足不了市民对高品质稻米日益增长的需求，同时还伴生了许多粮食购销的腐败现象。

只要能够拿到地方粮库的稻米收贮指标，农业种植合作社和种粮大户就能迅速销售出你所生产的稻米，国家还在农机具和项目经费等方面大力扶持种粮积极性，严禁粮库打白条。米伯我对此的体会是，农业科研院士说的再好，不如粮库主任肯收粮！

尽管这条产业链仍然在起主导地位，但从2018年开始，国家大力调减贮备数量，减少过度支出的财政经费，逐渐让步给市场来主导稻米的价格和品质。

二、小农经济稻米产业链。

有些地方的农民，利用地理和环境优势，自选品种、自己种植、加工、包装和销售有机、富锌硒等优质大米，也取得了较好的成效。米伯我看到，福建省三明市三元区的一些农户，选用我的国家金奖宜优嘉7品种，生产富硒大米，通过淘宝店卖到全国各地，取得了很好的经济效益。这条渠道的问题是，只能小打小闹，较难形成规模，如果现在才开始网上销售大米，恐怕困难重重和陷入一片红海。

三、打造优质稻米新型产业链。

随着市场和消费者对优质稻米不断提升的需求，打造全新的优质米产业链，已经是现在进行式。米伯我的指导思想是，要建立全国视野甚至亚洲视野，优化整合产业链上的所有要素～种机肥药等生产资料、资金、仓储、加工、销售，生产出优质低价的稻米，全渠道全面营销，不断在市场竞争中壮大和发展。

1，选择具备战略优势的稻米生产基地。如我选择的柬埔寨茉莉香稻米基地和福建武夷山稻花鱼米基地。

2，稻米品种选择多样化。除了选择种植茉莉香米、香粳米等直接食用的优质稻米品种，还要重视各种加工用途的糯米、米粉专用米等品种。

3，重视B端客群营销。目前销售到终端客群C端的竞争异常激烈，往往价格才是杀手锏。要想迅速做大做强，走B端才是正解，要通过2B走到2C。

4，尽早开展网上营销。建立品牌是一场持久战，经过十年八年甚至百年以上，活下来的才是品牌，活不下去的只是标识。要运用所有新奇科技，多平台合作，如今日头条、抖音、微信、淘宝等等，打造专属品牌，如本人已经注册的商标～米伯农场。

5，优质低价是捷径。没有一个消费者会拒绝又好又便宜的产品，特别是我们每天都在吃的、消费量巨大的大米。

米伯我说了这么多了，如果觉得对你的大米事业有帮助，麻烦点个赞，加好友，让我们一起来推进优质稻米产业链的建设和发展！

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分等级，不同等级不同销售策略。该跑量的跑量。该赚利润的赚利润(这两者可以通过批发市场和各种零售渠道打开销路，适当结合一两个中高端产品。）高端的可以多跑跑团购。可能我说起来容易，做起来没那么容易[捂脸][笑哭]但是我相信思路没错。

销售零售方法：

1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。

2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。快速打开渠道方法：1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。

3、扩充经销商。