Question

P2P平台如何进行有效推广

Answer 1

传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，做什么样的定位呢受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。

作为桥梁，出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢在这里，我们先介绍一个工具，信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让不断扩张出去。

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