Question

怎么做团购营销啊

Answer 1

需要注意的是，企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励

孔子曰：“惠而不费”

无论是员工直接地还是间接地完成了一单团购任务，企业都应该给予其相应的奖励

否则，将会是“费而不惠”

比如今年夏天，某大型企业一次性团购9000件王老吉，为员工发放暑期福利

由于是大宗采购，此笔交易是企业对企业直接完成的，然而，作为王老吉来说，无论管辖该区域的员工与经销商是否起了直接或间接的作用，都应该给予其奖励

做好团购：充分整合企业内外部资源有人把团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的

尽管团购并不完全靠“关系”，然而，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的

中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后

对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么，如果有一方与对方是熟人、同事、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月

所以，作为企业，在合理合法的前提下，在团购营销中要充分整合企业内外部资源

首先是企业所在地资源

企业所在地是企业自己的“主场”，主场也往往是企业团购营销的主战场

其次，充分挖掘经销商资源

团购营销绝对不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销

只要有合适的团购政策，让经销商获得可观的利润空间，经销商是会自己转起来的

当然，很多时候，经销商的选择不止一个，会有比较和权衡

这时候，区域市场主管的华夏酒报:邮发代号23-189当地邮局可订阅督导作用就十分重要了

最后，做好商超的团购也很重要

团购市场是个大蛋糕，绝大部分超市也都有自己专门负责团购的部门

逢年过节，商超的“团购部”都会非常忙碌

与从企业、经销商走的团购比，从超市走的团购数量相对小，但是，出单的频率非常高，因此也是不可忽略的

做好商超的团购，需要企业的营销人员平时有很好的客情基础，在团购政策出台后及时与商超沟通，并做好关键人的公关工作

做好团购：需要做好“三防”团购营销是个好东西，但并是说团购营销就不会出问题

再好的东西，关键要看怎么用，谁来用;要看怎么管，谁来管

做好团购，企业还需要注意预防以下三个方面出问题：第一，防止扰乱价格体系

如前所述，团购营销的价格政策需要有弹性

但是，如果控制不好，不但团购营销本身的价格体系会出现混乱，而且还会扰乱正常的销售价格体系

防止出现此类问题的关键是：营销团购价格要做到一张嘴、一纸笔，防止政出多门;其次，要赏罚严明，对于扰乱企业正常价格秩序的行为要严惩不贷

第二，防止经销商乘机囤货

由于团购的价格比正常进货的价格要低，所以，经销商常常会借机囤货，将以团购价格购进的货进入正常终端渠道销售

这不仅直接影响了企业的团购营销战略，而且往往会造成窜货、杀价、产品动期不好等后遗症

防止出现这一问题的关键，在于区域市场主管的管理与企业总部各部门的督导和检查，按企业制度办事，按合同办事

第三，防止出现严重的营销灰色地带

营销始终都存在一个灰色地带

而在团购营销中，灰色地带出现的几率就更大、更频繁

不同的企业，对这一点的标准是不同的

笔者认为企业应该把握的基本原则是：把给予员工的激励放在明处，所谓公生威，威生廉，高薪养廉;不能触犯厂纪国法，这是底线;最高境界嘛，还是孔夫子的那句话：“惠而不费

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