Question

如何成为一位室内设计师

Answer 1

我今天用这篇文章，给大家一汇总，解答一下大家的疑惑，也是很多在读大学生比较关心的一个问题：

“如何成为一位室内设计师呢？”

绝大多数的同学们是因为高中选择了美术，继而高考选择专业的时候，方向有所限定。

又或者因为综艺节目比如《梦想改造家》之类的改造节目，开始痴迷于系列改造，希望以后的自己也可以从事这么酷的工作。

还有一类同学是这样的：在高中阶段就对室内专业有折浓厚的兴趣，学习目标比较明确。

近十年的室内设计发展方向上分为三种类型：

这三种类型代表着截然不同的领域，看似都是本科同专业出来的学生，从事着设计行业，其实工作模式和收入方式则是完全不同，我大致分为三种类型。

A：私宅设计师

私宅设计师的分布其实比较细分了，比如套餐公司的设计师负责销售公司的套餐风格，根据用户的平面去匹配套餐系列，基本上是半销售的状态，收入提成占比每套户型产值的3%，这部分设计师大部分不懂的设计。工作量很大，测量很多用户往往签约率很低，疲于新客户成交和老客户未交付的状态。套餐公司会限制很多青年人的成长。

传统型装饰公司的设计师，设计费可获得30%提成，工程提成在3%到6%之间，综合考核标准会比较苛刻，公司在各大环节的支出庞大。

独立的设计师，以收取设计费为主辅助产品供应链，项目面积较大，均单值较大，属于收入比较可观的类型。

B：展览展示设计师

每年上海、北京、深圳、厦门的各大设计展的品牌展览设计，品牌方的展览展示。

其次就是各大品牌的品宣会和新闻发布会，比如宝马中国、奔驰中国、英菲尼迪的新款车型的发布会，像我同学他们今年给JEEP做的北京展会。从策划到品宣到舞台场景搭建的视觉效果，舞台场景搭建的部分就是属于展览展示设计师设计师的工作内容。

我今天与他聊天的时候，他还吐槽说大的色调和框架是北美公司的标准化，国内主要是负责深化的设计，在品牌调性面前设计师是没有话语权的。

C：商业空间工装设计师

基本上是团队协作，主案设计师搭配：施工图深化设计师以及效果图绘制设计师，效果图外包为主。主要设计大型商业的综合体、办公楼、地产相关的售楼处和样板间。

当然也会有一些小型商业空间：品牌咖啡厅、各种品牌连锁店或者是私人开的店铺。

从就业环境来讲的话，各大（城市的）设计院，工装设计公司和小规模的设计工作室为主。

以我们大学宿舍举例，我们其中三人走了三个不同的方向。

先说我的例子。从业前五年从事的就是第一个类型，私宅领域，从小面积80平到独栋800平米，用了6年的时间。

在第六年的时候涉及到了商业空间。单个设计费也经常过百万，可是一年后我又回到了高端私宅领域。

投标项目优先考虑甲方关系，确立自己不是陪标，甲方返款20%到30%，如果你的设计资质不够，需要挂靠甲级后者中字头设计院，挂靠管理费及发票11%左右，如果有中间人的话，还需要出让10%，我们自己的施工图和效果图成本还要去掉20%成本，利润率其实很低。

相比较设计中标来说，关系更为重要，也就是业内说的资源。

从一百万中获得的利润比我从事的私宅来说，意义不大。

对于大部分工装设计团队来说，最可悲的是投标。毕竟好的工装项目从整体的行业对比来说，依然是金字塔的塔尖，少之又少。

大部分工装的项目分工极其明确，从团队的构成来说，比如设计过G20峰会的设计团队来说，分为方案组（高级别），效果图组和施工图深化组。像这样的国家级项目施工都是大的企业进行分包施工，中间某局负责其中的几层、某螳螂装饰负责其中的几层。项目过程中施工图深化组需要配合现场进行施工方案的调整，这就是同学苏为何驻场出差的原因。

尽管我做过一年之久的工装类项目，但是这个阶段事务所的私宅业务也是在一直经营的，我是一个混迹于私宅的设计师。

那我展开说一下私宅领域的提升之路，我通过这个提升表格给大家做一下展示说明。

离开一家工作了将近6年的公司，之后我在私宅中属于，属于项目整体负责人、主导人、项目合伙人的角色，准确的说方案的前期接洽、方案的设计、合同的签约、施工的协调把控、到产品安装项目落地，在这个环节中锁起到的是中转轴的作用。所以几年下来我都忘了商务经理这个角色了。

也就是说，关键的节点上，我是全力以赴不能脱节的。

这个过程我称之为早期事务所的创立过程。身兼数职，有段时间真的是站着都能睡着，所谓的室内设计行业的疲累大概就是如此的。

讲完了我目前的处境，我给大家介绍一下私宅行业目前的从业状态时怎么样的。

当我们看习惯了很多的公众号，看到很多设计师对行业的抱怨，你可能会觉得这个行业其实是很简单的存在，搞几个泥瓦工、会出CAD施工图和酷家乐的效果图就是设计师了。其实这些都是最简单的基础工作。所以很多人认为这就是设计师的工作和收入以及工作的状态。

你如何触达你的行业红利期。设计行业的红利期可以带给你什么？

一初期创业成本低

在当今互联网化的模式下，设计师成为独立设计师的途径和方式越来越简单，所以成为独立设计师以及创立自己的工作室或者品牌的成本其实降低了。

比如我在上市公司转变为创业模式的初期，就是采用了在星巴克办公，借用原公司施工队进行项目施工，这样既能保证工作效率还可以保证施工质量，施工和交付的质量标准越高赢得客户的信任度就越高。

简单说：设计靠谱施工靠谱就是前提保障，依托于各大品牌组成的供应商团队就可以快速实现初期的低成本创业。

二未来自由度较高

比如我目前的设计公司在北京，但是现在大多数的时间可以在上海工作，通过北京的团队协作完成我的项目。其中我们的效果图也是采用的外包远程协作模式，效果图团队是一家温州的工作室。

对于初期设计师来说，可以和我最开始的时候一样，在一间咖啡厅完成自己的设计和图纸即可，对于工作效率来说准时完成方案是最重要的。

大家都知道今年的疫情，因为6月9号新发地疫情的爆发，北京的很多公司其实借助这一轮疫情实现了线上沟通的转变，我们同时实现了每周项目会远程化协作，我在从业之处就在搭建自己的供应链厂家，随着项目规模的扩大，逐渐实现了供应商模式，我同样采取了供应商远程协作模式。

所以，初期到成熟的阶段，我们都可以获得相应的自由度。随着你自己把控能力的增加，自由度会越来越高。

三收入可以实现倍增

当我们积累到一定的客户量，也会有客户给你介绍客户的时候，意味着我们可以维系已有的客户群体。随着自己在设计维度上的提升，方案落地上的把控，可以对于新增的客户群体相应的提高自己的设计费单价，向高阶客户逐步进阶。

向高阶客户逐步进阶的同时，可以提升上一环节中我们的供应链的水准，用来匹配我们新群体客户。避免低端供应链对接中高端客户，从而造成客户的流失。

四盈利方式可以快速搭建

在这个行业3到5年左右的时候，可以快速根据自己的案例作品特点，搭建配套的供应商，对于任何一种风格都是越熟悉越轻车熟路，通过配套的供应商的搭建可以增加自己的盈利点。

但是初级阶段很多青年人往往会步入一种提升太慢、成长较慢、工作效率太低的节奏里面去。

简单来说很多人无法突破初期的成长，从而造成后面的职业并不是太顺利，往往就是同学或者同龄的同事已经晋升或者拿到独立案例、收入倍增的时候依然在初级阶段徘徊。

1长期低效的努力是一种自我消耗

大部人工作时间只能根据设计师的指令去完成工作，机械式重复的作业，看似做了很多图纸其实终究不知道其中的原理是什么？

设计师碰完客户以后，指出修改图纸的地方，然后继续根据指令修改图纸，一套图纸结束其实只是在熟悉图纸规范和CAD的软件命令。

长期低效的努力是一种自我消耗。

2设计行业的提升全靠自我摸索：对错不知试错成本高

因为往往是根据设计师的指令进行图纸修改，不会进入方案的自我构思，所以很难在短时间养成独立的设计思维，更不用说设计能力的提升。

设计师仅仅对设计案例负责，并没有为助手设计师搭建一种完整的成长方案，即便是设计知识点的讲解也是根据单个图纸出现的问题进行指正，设计师的目的在于避免在自己下一套案例中出现图纸的错误而非对设初级设计师的提升指导。

因此行业的成长全靠自我摸索去成长，一旦方向错了，一年的时间转眼就过去了。

我们成长的时间其实有限，就像三年就要高考，四年就要大学毕业去拿到职场的入场券是一样的。

你的目标清晰吗？你又将如何实现呢？

十年专注于私宅设计一路提升，我的鹿先生设计课堂开课了，用自己成长的经验为青年设计师助力，希望你们的十年可以更优秀、你们的未来更璀璨。