Question

市场营销学案例分析请大家帮帮忙吧。

休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。
按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：（1）降价一美元，以保住市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与竞争对手竞争；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取哪种策略，休布雷公司似乎输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元、同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述三种产品的味道和成本几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同产品的策略而已。
问题：休布雷公司的订价策略叫做什么策略？分析休布雷公司订价策略的优点。
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Answer 1

心理定价策略中的声望定价,简单理解是高档酒的之间的层次划分,常识理解为越贵代表越高档其品牌越高.
优点:
(1)强化其品牌的层次
(2)扩大其利润
(3)弱化对手品牌的档次
(4)加深消费者对其品牌的认可

Answer 2

我学市场营销的，以前学过这个案例，不过现在也具体不知道怎么分析了，只能给你点建议了，定价高的叫声望定价策略，定价低的叫招徕定价策略，定价和竞争对手一样的叫随行就市定价法，该公司推出高中低三个档次的产品，是为了满足各个不同层次的消费者的需要，一方面分散经营风险，以方面给顾客更多的选择，提高营业额

Answer 3

分析从学习开始。
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