Question

我想开个汽车美容加盟店，可不知道现在行情怎样？

Answer 1

靓车会汽车美容加盟学堂汽车美容市场分析：
现状1.消费者对车不了解
是的，很多消费者确实不了解，车买来了，能想到的，一般就是洗车，这就导致了现在市场的情况，街边一点点小规模的洗车店，洗车生意都要比那些专业的汽车美容店好，这对我们这些初次投资的人是好事，不过今后却不是长久之际，要想赚大钱，企业总是要发展的，那我们以后项目做多了，可还是洗车占主导，你能好受吗。所以当你在经营的时候，要适当的对车主说一些保养知识，这条很重要，不要忽视，一般店里的其他项目都是靠你给那些洗车的客户推荐，他们才会想到。现状2.汽车美容经营者对车不了解对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在，最突出的表现就是当消费者由于某些“无知”而将一些莫须有的罪名扣在店方的头上时，店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了，而往往是被迫选择二次服务的方式来进行弥补，或者更直接的方法，吵架！然后放弃这个客户，甚至是潜在的市场，为什么呢？归根结底就是一句话“店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解”。所以说，有很多朋友开始的时候会想：“我为什么必须要会技术？我请会做的工人不就好了。”这是个误区，也是个死穴，难道你要一辈子靠工人吗，你觉得凭那些工人能给客户解释清楚什么吗，他们要有那头脑，早就自己做了。不过我要说的是，未必要会做，但是一定要充分了解你做的是什么。很多人都说洗车不赚钱，或是赚不了大钱。对，我承认，是赚不了大钱。可是全部靠钱把店规模仓促的做大，风险会低吗？再说了，洗车的量都上不去，还谈什么其他项目。我还是那句话，从小做起，一步一个脚印。现状3.普遍存在汽车美容服务不周到。汽车美容行业与其说是在卖产品，倒不如说是在卖服务。但目前国内的汽车美容店大都还仅限于“路边摊”的水平，洗车、打蜡等一些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。那就是缺少严格的服务态度。汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的呵护是带有很重的个人感情在其中的。一家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。那种“有客就迎笑脸，无客就看报纸，打扑克”的做法实在是不可取。俗话说态度决定一切，态度同样决定一个企业的成败。这也是我们靓车会一直秉承的理念。现状4.过分追求极端这条不想细说，我发现初次做这行的还是不错的，只要记住一句话就行，与其大张旗鼓地炒作和宣传，不如让消费者实实在在地去感受你服务的效果，最终的事实将会敦促消费者作出明智的选择。现状5.人才缺乏
这个也不用多说吧，等各位欲从事汽车美容的tx以后要发展了，项目多了，总需要人才的，所以这条也很重要，不仅要让自己成为人才，一个成功的商人也要吸引和制造人才。现状6. 价格问题洗车应该算是最平常不过的一项汽车护理项目了，从最早兴起到现在有不少年头的历史了，在此期间价钱好像一直都是10元/辆。这几年的时间，很多车主都养成了洗车的习惯，当然也养成了10元钱洗车的习惯。之后不管市场怎么发展变化，在洗车这个行当，消费者就认10块钱这个价。虽说洗车不需要投入太大的成本，但这几年来人工费、水电费、场地费的上涨可是一刻都没有停止过，这种情况下，现在或者以后如果还是非10元钱不洗的话，你自己可以想想后果了，这是后话，以后详细给你们说解决办法。洗车只是一个的例子，同类的现象还大量存在于汽车美容市场。“一分价钱一分货”的道理谁都明白，可问题是有很多消费者不懂得去“认货”，而只好去“认价”，到头来新的产品无法得到推广，旧的产品又被迫压低成本，最后吃亏的还是我们。所以说，经营者还需做到让客户是来做服务的，而不是来捡便宜的。这些要看你自己了，根据自己的情况多动动头脑就好，不要太依靠别人的方法。现状7. 成本问题中国的汽车美容行业目前还处在一个“卖、卖、卖”的时期，大部分的汽车美容店店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。在成本核算方面也是恨不得一分钱能掰成两半来花，如此的“精打细算”怎么可能会有高质量的产品、高水平的服务奉献给广大消费者。消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了一个恶性循环：消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。但各方面的成本都在涨，为了赚钱那就只好在质量上动手脚，可是这样一来消费者又不干了………总之就是一句话，行业要想发展、消费者要想得到实惠、店家要想舒舒服服地做生意就必须先给自己换换脑筋，换一种角度来看这个行业，换一种心态来经营这个店。 不过千万不要忽略了服务和质量，这是你的店面存活下去的关键。分析了这么多，目的只有一个，让你知道开店需要注意哪些。开一个店其实不难，难的就是如何开一个成功的店。经营真的很难，但是只要注意把握细节就好，往往细节就是成功的关键，所以兄弟们不要把我刚才说的那么多当做废话。我个人觉得我说的在经营中还是很需要注意的。
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