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返单率=试销期销售*预计可销周期*放大倍率
放大倍率是指历史销售过程中,正常期平均SKU销售会是试销期销售的倍率
返单率要看公司的供应链周转水平,如果是ZARA这样的快速公司,那么可以很高,如果是本土按期货季来执行的话,返单率可以控制在30%左右,越高越好.
放大倍率是指历史销售过程中,正常期平均SKU销售会是试销期销售的倍率
返单率要看公司的供应链周转水平,如果是ZARA这样的快速公司,那么可以很高,如果是本土按期货季来执行的话,返单率可以控制在30%左右,越高越好.
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