Question

怎样做好保险

我进入保险公司已经两个月了，感觉压力越来越大了，因为我的朋友圈子相当窄小，仅有的几个朋友对保险都不认可。面对陌生人我又没有胆量去推销。我该怎么办？该怎么入手？我好困惑，希望有经验的前辈能给我指点迷津，不胜感激！

Answer 1

你好

看到你这样，感觉你一定很难受，其实保险是个很难的工作，你说你圈子小，陌生人又没有胆量推销，不知道你现在一直在坚持的动力是什么，你有没有给自己设计目标，你现在怎么想，你对于签单是怎么想的。

这个行业不同于传统行业，这个只有你动才会有收获，动还需要有一定的力能，能力是锻炼出来的，你现在两个月可以说还是一张白纸，除非你是精英，如果不是就需要不断的再市场上磨练，我是个男生但是我在做保险的第一个礼拜眼睛湿润过，因为调卷被打击过很多次，很难受，我的胆量也很小，所以才这样，现在做了这么久再也没有这样难受过，就比如做调卷来说吧，你为什么做，那就是说以后他有50%的几率是我的客户，要不成功要不失败，给人的第一印象很重要，我是送保障，为什么要怕，留下就留下不留下早晚有认可的人。

我以前带我的徒弟做过调卷，在儿童医院那，开始都不好意思上但是开始做的时候效果很好，拒绝的有就没事呗，没有拒绝的既然还有个客户说我正好想买保险找不到业务员，这个不就是特别准的客户吗。

你给自己造成这么多的心理压力一定没有收获的，首先你2个月来到这里，本身专业就不够，所以一定要加强专业，因为你决定是对一个家庭一阵子或者是一辈子的保障，你做的是个有爱心的行业，我们赚钱是服务客户的。

一般开始的时候要从缘故开始，不知道你的家是本地的还是哪里的，不是本地的话你就要付出超乎常人的努力，师傅可能不带你，你要跟公司每个人搞好关系，问问每个人的经验，公司每天分享上单的人你可以尝试的问他们都是怎么签单的，细节一定要明确，从接触到最后促成的过程，这些都是经验你要学习。

你要是本地的话优势能多一点，缘故的话你就给家人讲一下，因为你做这个不是他们认可不认可，你说说让他们知道好不好，你说不出来就是专业不够就需要不断地加强，能说出来就一定要说，即使他们不保他们身边也有朋友，朋友还有朋友，之后就是我们每天每时每刻都要工作没有休息。

做保险就是推销自己，你要让客户信任你，你给客户的是最好的，而且不要为自己的利益着想，想的越多失败的越多，你一定要拿出最适合他们的方案。

上班下班，上车，坐车，吃饭，很多很多只要能接触到人的时候，你感觉面向可以你就发个彩页什么的，一定会有需要的人，大树法则这个是不变的道理，你必须要适应，还有就是你如果感觉坚持不住而且一直不好意思那就不要在这坚持了，要不然不是浪费时间吗，如果你为客户着想你一定会做好的，所以学好自己应该学习的专业，让自己优秀，一定会有成果。

如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息 本人

我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙

太平洋人寿 大连分公司 业务主任 李阳

Answer 2

第一 我建议你向你的主管反映下你的苦恼

第二 做保险 最关键的是你的师傅 现在广告 营销这些工作 还是一对一的辅导很重要 没有好的师傅 很难取得很好的业绩。

第三 师傅问题解决了 在解决团队问题 团队氛围 团队整体素质对你的影响是非常大的。环境可以影响人 好的环境可以塑造人 坏的环境可以毁灭人。你如果在两个月内没有得到这样氛围 应该选择离开。

第四 师傅和团队问题解决了 就要看个人了。 个人素质高低 学习能力强弱决定你在这个行业能坚持多久 走多远 师傅和团队毕竟都是外因 你自己主观努力才是内因。

第五 按照我说的你去做 坚持一年你就可以出来，如果没有以上的各个条件，我建议你重新选择或离开行业。 很多人之所以失败不是他本身问题 而是很多客观因素导致的。

第六 同时我还提醒你 由于中国人普遍素质比较低 保险意识差 从客户角度来说 就很少有优质 一点就通的客户 所以做保险还是到文明程度比较高的城市为好 如北京 上海。

第七 如需要我可介绍师傅给你 带你

第八 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福

Answer 3

我认识做保险的人，都是很有激情的、自己总是鼓励自己，几乎每天都要跑小区，利用各种关系推销自己的保险。做保险关键还要看你的毅力，你的心理承受能力，并且喜欢跟人交流，有锐利的眼光和活跃的大脑，说出触动客户的弱项，把保险推销出去，说白了就是要脸皮厚，不停的跑业务。
你看你是不是喜欢这样的生活，能不能坚持下去，如果能，那成功就在以后。而且是非常大的成就！！祝你好运！！

Answer 4

经验是累积的，朋友是自己结交的，与其纠结为何不能推销，还不如实际点扩宽一下自己的知识领域，每个人无时无刻都要在学习，学习如何处人接物，学习如何观色察眉，了解你想入手的对象他的兴趣和喜好，简单的说一句，就是要融入不要隔岸观火，你也不要害怕被公司的同事或是上司看低，谁没有低峰，虽没有挫折，不懂了就要去问，重要的是，你可以厚面皮但是不可以不要脸就是了，很多事情都是要自己衡量的，不是我告诉你现在怎么怎么做，你就一定要按照我教你的做法去做，可能你面对一两个客户方法还是可以行得通，但是，接触的人越来越多了，你就不能用同一种方法去处理了；不过，销售的最基本，是要告诉自己，我并不是在推销我的产品，我是以结交朋友的心态，你要先了解了一个人的基本，才能有空隙让你推销，你要知道了解除了一个人对另一个人的陌生防线你才有机会成功，就好比说，一个在街上你毫不相识的人向你推销产品一样，你会打理么，或许，你心情好的时候，会觉得尝试也无妨，可惜，并不是每时每刻你都有好心情去搭理，不是么

Answer 5

我跟你差不多，我是9月份进了平安人寿保险有限公司的，我是浙江人，在江苏南通卖保险，没有亲人，没有朋友，但我现在也活下来了，至少不会饿着。我现在都是做陌生市场的，每天打陌生电话，约访见面，现在是服务的社会，做保险不能急，先服务客户，因为市场有很多老客户没有人服务，而且有很多老客户有加保的可能，老客户即使不加保，也会给你转介绍，因为你的服务，因为老客户认可你，先积累准客户，但是每天一定要去拜访，包括周六周末，每天坚持见3至6个客户，每天坚持很重要。