外贸是什么及具体工作
外为外国
内为中国
贸为贸易
将国内产品贸易出国就是外贸了
外贸简单来说就是把商品卖到国外，那么应该怎么做？目前外贸主要有3种模式，第一种是跨境电商平台，第二种是独立站，第三种是两者的结合，第三种比较比较广泛使用，效果相对也比较不错。
独立站怎么定位？
1. 根据自身条件，选择经营模式。
独立站中主要的运营模式分为四种：Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。见「3-独立站模式解析」。
2. 进行市场调查研究。
包括宏观环境、行业市场环境和竞品。
1）宏观环境：可采用 PEST 宏观分析法。
政治（Political）
经济（Economic）
社会（Social）
技术（Technological）
市场容量 / 市场规模分析
市场发展特点分析
行业内企业发展分析
清楚自己的方向和调性；
利用各种工具做好前期受众分析定位，得到用户的初步画像；
扩展在线流量来源，匹配线下渠道扩展数据，多维收集用户立体画像数据；
结合推广数据进行分析，对用户进行细致划分，然后针对不同人群进行不同类别 A/B Test，同时也可与我们的购买用户进行沟通反馈，形成用户洞察的闭环。
2）行业市场环境：可从跨境大市场聚焦到细分品类市场。
3）竞品分析
产品：可从我们的目标竞争者网站或者商业计划开始，工具方面可利用类似电商平台销售数据、社媒关键词 Similarweb、Google Trends、Statista 等数据工具。
定位用户画像
渠道领先、流量领先的爆品模式，难以找到明确的客户群，通常这样独立站的卖家也不会很在意到底谁买了我的产品，只要买就行。
所以，首先要改变原有的营销观念，从可持续发展的角度对用户进行定位，具体步骤如下：
外贸具体工作，相关书籍（都可以在某宝上找到）
1，外贸工作，实际就是销售，如何把产品卖到国外。
销售的书籍可以看看，国外销售，国内销售，很多东西是共同的。
2，英语专业毕业的，那这方面应该问题不大，但是可以去学习一下外贸相关如何写好商务邮件这方面的知识，网上很多，某宝也很多。
3，外贸也有分工：外贸单证，外贸跟单，外贸业务，看你想做什么。
个人建议，先了解单证是什么，再去了解跟单，再去做业务。先把基础打扎实。
单证，有相关书籍，某宝有。这是基础，不要到时国外客户让你做的PI，你不知道是啥，LC,DP,DA 等
跟单，有相关书籍，跟单就是跟踪订单生产的相关情况，了解这个可以帮你后面更好的做业务。
业务，有相关书籍，销售，英文（口语，听力）英语毕业的应该问题不大。
了解外贸业务是如何开展的，哪里可以找到客户，如何找到，有哪些B2B 平台，B2C 平台等。
比如，阿里巴巴，中国制造等。
开发客户有哪些渠道，B2B 平台，展会，网站，海关数据，社交媒体等。
外贸公司好，还是工厂好
作为一个新人，建议去工厂，先去沉淀几年。
1，工厂的好处，
1，可以直接了解产品，相比较外贸公司，工厂你可以天天下车间去直接了解你的产品，只有了解了产品相关信息，你才能更好的去和你的客户推荐和销售。外贸公司是没有工厂的，除非很大的外贸公司，有自己的实体公司的。
不了解产品是无法销售的，产品的原材料，原材料的价格，性能，产品的功能，性能，产品质保，产品包装，尺寸等。你了解的越详细，对你后面的销售越有利。
2，有工厂支持。
外贸公司，有实体的外贸公司，例外，一般外贸公司都是跟工厂合作的，不是工厂的拥有者，这工厂的支持力度就不一样了。
哪些外贸公司比较好，浙江上海江苏
这个不好说，如何地方都有好的，坏的，找到你自己适合的是最好的。
1，你家离哪个比较近，你是否可以去比较远的。
2，上海的消费会比较高。浙江和江苏差不多。
3，一个新人，工资不好说，还有看你应聘的具体的工作，单证，跟单，业务。都有不同的待遇，这个其实你可以做一个调查，你就可以了解工资的大体情况。去招聘网上看别人发布的工作岗位，就可以有个大致的了解。
2021-01-04 · 神州数字国际银行，专注新科技金融研究
神州数字新金融
2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;
3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;
4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;
5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;
