灯饰电商平台的路在哪里？
经过三五年的发展，照明灯饰行业的电商平台模式，已经被越来越多的人所熟知，并慢慢被行业所接受，运作模式也逐渐清晰起来。
被熟知和被接受，也是基于行业大环境不好，受电商冲击比较大的前提之下。行业被逼无奈，不得不去了解电商平台，试着接受电商平台，而这种试水心态，成为电商平台迅速发展的基础。
但由于照明灯饰产品的特殊性，使得电商平台本身的运作模式和盈利模式一直不是很清晰。如果按照其他成熟行业电商平台的运作模式去运作，会水土不服，所以，照明灯饰行业只能摸着石头过河，寻求一条适合行业发展的电商平台之路。
之前，笔者曾经分析过行业电商平台的几种模式，经过近两年的发展，到今天，有些模式已经逐渐被放弃，而有些模式则在原来的基础上渐渐在完善。
目前来看，之前最被看好的B to C模式，由于资金、人力投入大，推广难度大，引流难度高，盈利周期长，复购周期长，复购率低等原因，导致其由之前的主导模式，慢慢变为从属模式。
而B to B模式被越来越多的人看好。因为照明灯饰产品的店面展示要求高，安装复杂，售后服务多等特点，使得其线下店面展示和后期安装、售后服务不可或缺，所以经销商或者服务商就成为不可取代的一个关键环节，因此，B to B模式被越来越多的人所接受，也是目前看来最好解决最后一公里的方式。
但这里要求电商平台必须做到最重要的一点，就是整合有性价比或有特色的产品。
这一点看起来很简单，其实不然。什么叫有性价比的产品？就是同样的产品质量的情况下，价格低，说的再直白一点，就是东西好又便宜，行业虽然不是很大，但也有句话说“没有最低，只有更低”，这说明很难长期保持最有性价比这一优势，这就要求电商平台必须持续不断整合更有优势的产品进来。
再就是整合有特色的产品。我们都知道，要想价格卖得起来，就必须是你的原创，或者说是别人都没有的产品。这类产品的利润可以很高，但很多品牌害怕行业的模仿和抄袭，把这类产品藏得比较深，不敢拿出这样的产品，放到电商平台上。要整合一大批这样的产品进来，也绝非易事，也需要非常大的人力投入，去整合这样的产品。
但话说回来，照明灯饰行业由于其产品特殊性，仅靠灯饰产品想想活一个平台，不是那么容易，所以现在也有很多平台开始将家居、饰品、陶瓷、卫浴、家具等产品整合进来。但笔者还是有些顾虑，像家具类的大行业整合灯饰一直没能成功，而用灯饰行业去整合家具等大行业，能成功吗？让我们拭目以待！
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