2018-11-23 · 百度认证:广州中达智能科技有限公司官方账号
自动售货机中达
自动售货机运营的关键的四点：
自动售货机要实现闭环商业模式，除了机器本身的技术含量外，还应该关注以下几个方面：
第一.不同的位置选择不同的产品销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、产品布点、扩张方式、盈利结构、发展路径和运营维护成本。
目前市面上的饮料售货机为主，但也已出现了自助冰激凌机、盒饭自动贩卖机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现更加多元化的形态。
第二.优化自动售货机的战略布局
自动售货机是典型的商业和地产结合项目。也能排挤竞争者。但目前自动售后机行业的点位布局相对具有地域性，并没有做到精准布局。首先，自动售货机的布局要符合企业发展战略。其次，自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低，体积小，移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等区域。再次，自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。
第三.提升供应链管理能力
自动售货机运营商想要商品种类多元化发展，进行规模扩张，就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力，通过精细化运营提高产品利润。
第四.盈利模式设计
目前国内运营商的主要利润大致来源于以下三方面：一是传统零售利润，二是设备销售利润，三是增值服务收入，比如广告收入、品牌宣传费等。
创业初期，销售规模较小，运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。但是企业成熟后，还是应该依靠主营业务来获取利润，毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。
最好的方法是购买无人售货机时就选择带有运营支持的厂家，在日常经营中可以给运营者一些中肯的建议，以及运营活动和销售数据分析等等，都是非常实用的。
自动售货机运营关键看软件，软件需要有数据分析功能和活动营销功能
1、数据分析：根据管理平台给出的数据，得出哪些商品卖得快，哪些商品利润率高，哪个时间段销量高，针对这些数据来调整您的商品。
2、活动营销：定期设置满减或者兑换券的活动，吸引顾客。而且活动的力度强弱可以影响顾客的自发宣传，增大客流量
3、日常机器运营：机器的出货失败率、机器商品处理时间，都是比较重要的。如果机器经常卡货，又不能及时得到处理；顾客想买的东西经常缺货或商品的品质不佳。这些因素也会影响机器的口碑，流失顾客。
