Question

大健康产业品牌如何突破

Answer 1

作为世界第一人口大国，中国健康产业发展前景极为广阔。随着人民收入水平持续提高，中产阶级规模不断扩大，城镇化推进，人口老龄化，疾病谱变化，环境污染与气候变化以及政府增加医疗卫生投入等，人民健康意识不断增强，健康需求规模将持续增加，健康需求日趋个性化、多元化和多层次性。据前瞻产业研究院发布的《大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》数据显示，中国大健康产业尚处于开发初期，发展空间巨大。2017年大健康产业市场规模达4.4万亿元，预计2018年大健康产业市场规模将达5.4万亿元。预计2020年中国健康产业规模有望达10万亿元，2030年有望达到30万亿元，成为全球第一大市场。

目前来看，进行大健康战略转型成功的药企一般具备四大共性。其一，前期调研必不可少;其二，充足的现金流支撑，做好持久战准备;其三，产品研发、定位要专注，潜在市场要大;其四，拥有一支强大的营销队伍。

根据上述共性，未来药企要涉足大健康产业，必须注重以上几点。

首先，资金准备。企业需结合自身实力，来判断是否要转型。若资金实力并不允许，可以考虑暂不进入，或者通过各种融资渠道来获得资金。需要提醒的是，大健康战略是一个长期的过程，面临激烈的竞争时可能会产生大量的营销费用，企业须提前意识和准备。

其次，转型时机。转型时机不应该单纯的以快和慢来决定，因为关注行业前景好而盲目投资，或者因为看到成功案例不多而原地踏步都是不可取的做法。转型时机应该由产品定位来决定，企业应先找到一个具备成功要素的产品，产品调研快不得，市场推广慢不得。

再次，产品选择要谨慎，营养保健类的“新概念产品”为首选。

最后，营销要下功夫，保证分销渠道和电商的铺货，注重广告和炒作，将目光投向直销。