Question

朋友们，做销售一定要能喝酒吗？

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Answer 1

记得自己刚毕业时曾经信誓旦旦的说一定要做个不喝酒的销售精英，不过经过两年多的体验发现要做到不喝酒真的是太难了，两年多下来自己也不记得喝过多少酒吐过多少回了。喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。喝酒要讲资格，不喝酒更要讲资格，好像之前公司的老总基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒他们一般也是以茶代酒，想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就没有这种资格了，相反要主动出击，主动敬酒，还要自觉帮领导挡酒。
两年多来自己也想了一些方法应对喝酒，虽然不能做到滴酒不沾，不过也可以做到尽量少喝：一是平时要做到滴酒不沾，塑造不喝酒的形象，平时也要广结善缘，不要让别人在酒桌上针对你；二是不要逞强，不喝斗气酒，不和不相关的人劈酒；三是努力提高自己在客户中的地位，获得不喝酒的资格，好像如果是在我负责的市场，领导又不在场的话，基本上可以想不喝就不喝；四是即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，例如吃海王金樽等解酒药物；五是适当可以弄一下虚做一下假，例如偷偷把酒吐到毛巾上或茶杯里，或者大家干杯的时候你只喝一点点再趁人不注意把酒加满，不过这种弄虚作假的方法不是很推荐经常使用，如果被其他人发现的话影响不是很好，酒品就是人品啊！
现在在做蓝带啤酒了，之前也有一点担心要喝很多酒，不过经过一个多星期的实习和从一些老业务那里了解到其实做啤酒行业也不一定要喝很多酒，喝不喝关键还是看你自己。据调查证明能喝酒的业务员业绩普遍不错，但是，业绩最好的业务员往往是不喝酒的。希望自己可以不断努力，达到不喝酒也能把销售做好的境界

Answer 2

我觉得这个不一定啊，只是会喝酒能喝酒，可能会能比较快的拉进和客户的关系，比较早的成交。但是后期的成本很高，因为他喜欢喝酒得话，他就经常拉自己出来让自己陪喝，大部分时间还是我自己买单，其实不喝酒也没啥，只是在酒这方面没有付出，那必然也要在别的地方补回来，或许比别人慢，但是不代表差。

Answer 3

个人酒量还可以，所以也经常拉客户一起喝酒，不可否认，酒桌是拉近关系的好场所，但同样我认识很多不喝酒或是不能喝酒的做销售工作的人，看他们做销售的情况，不能喝酒对他们工作的开展并没有什么特别的影响，所以喝酒算是做销售的一个附加技能吧，有更好，没有也不会有太大影响，有的人不会喝酒，但可能懂历史、爱踢球、甚至爱洗桑拿、爱打游戏等，同样可以投客户所好，拉近关系。

Answer 4

不需要，我滴酒不沾，职务是大区销售总监，目前准备创业，靠吃饭喝酒做生意是一条捷径，但有捷径走谁还去爬山，如果不打算一辈子沦为底层业务员，试着以公对公谈判的方式做出业绩。

Answer 5

真正能给办事的，都不差那么一顿饭一场酒，该给的给到位，该做的尽量做好比喝酒重要，只要真心不想喝，也没有推不掉的，个人经验是酒桌上运筹帷幄比喝得酩酊大醉好，从干这一行开始就坚称酒精过敏，滴酒不沾，帮助过很多“酒后吐真言”的朋友化解危机，见过一场下来两斤多东北高度酒面不改色的，也见过几杯啤酒下肚就开始前言不搭后语，拍着客户肩膀称兄道弟，然后客户露出尴尬笑脸的，不管能喝多少酒，能办多少事，都得明白自己的段位在哪，格局打开了，才是真正的赢家。