Question

怎样使代理的卫生巾畅销?

我以前上班，现在是个体户，从事生活用纸销售。最近我代理了一个牌子的卫生巾，想将其快速打入本地市场。（本地一直没有这个牌子）有没有什么好方法和方式，可以让更多的人快速认识并认可这个牌子的卫生巾呢？谢谢！

Answer 1

你好！
要使得一个不知名的代理商品能迅速打开当地的市场，必须做到以下几个方面：
1，在你代理这个商品的先期必须对当地的市场做详细的调研，了解其他品牌的销售量，了解消费者对该品牌的认知度了解自己的优势在哪儿？如何销售？。看来，你是在没有做好这方面准备的前提下，匆匆进入代理。
2，在做任何一个没有知名度的商品代理之前，必须先了解这个商品的优势在哪儿？是质量优势？还是价格优势？还是厂家对自己资金支持的优势？还是厂家对在当地市场开拓中的宣传支持？看来你也是没有了解清楚就上了“贼船”。
3，做代理并非想当然的！目前既然你已经骑虎难下，只能采取以下的方式补救：
1〉，和厂家商量，是否能够在市场宣传上给予一些支持；
2〉，既然本地就你代理这个牌子，你可以联系当地的零售店或超市，给他们一个合理的能接受的价格，让更多的本地资源来与你形成一个销售网络，扩大你的商品知名度和销售量。当然，这种情况需要你的商品相对于他们以前卖的卫生巾有足够的优势——尤其是价格优势和质量优势！