分销渠道有哪些特征？

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2020-09-15 · 学动漫、设计、电竞、电商、短视频、软件等

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1.分销渠道反映某产品（服务）价值实现全过程所经由的整个通道。其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。
2.分销渠道是一群相互依存的组织和个人。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。
3.分销渠道的实体是购销环节。购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者的多少，表明了分销渠道的长短。值得一提的是代理商并未与被代理商发生购销关系，没有取得商品的所有权，仅仅是帮助被代理商销售而已。分销渠道的长短决定于比较利益的大小。
4.分销渠道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过分销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，同时还要面对系统之外的竞争，自我调节与创新。