Question

一个优秀的销售员，应当具备哪些条件呢？

Answer 1

作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：
（1）超强的工作能力
做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。
超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。
（2）较强的学习能力
市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如：
①经常总结在工作中的经验与教训；
②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；
③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；
④积极参加公司的相关培训；
⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训；
⑥去读读在职MBA。
（3）合理统筹的生活能力
活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。
（4）出色的交际能力
销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：
①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；
②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；
③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；
④有礼貌、懂礼节；
⑤穿着要得体；
⑥熟悉当地的风俗人情；
⑦敞开心扉。

Answer 2

众所周知，一个优秀的销售员，要先有好心性的。

不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人最终都会成功。

每个销售员的基本素质、观念、能力等等都决定了这个销售员的最终业绩。


一个优秀的销售员需要具备以下七个健康的心理素质。

一、销售员要有乐观自信的心态。

不管做什么事情，都会遇到大大小小的困难与挫折。

如果没有乐观自信的心性，可能会退缩不前，最终也就无所作为，也会和成功擦肩而过。

但乐观自信的人会把这些挫折和困难看得很平淡、很自然，会把它看做一种乐趣，有一种与天斗其乐融融的感觉，认为这是人生必经之路，会积极去面对困难去迎接挑战，最终克敌制胜。

这就是所谓的自信的人找方法，不自信的人找问题。

自信是走向成功的必要条件。


二、销售员要具有坚定的信念。

一个成功的销售员应该时刻从内心深处激发自己的前进力，时刻鼓励自己，时刻鞭笞自己，克服路途中的各种障碍、困难、恐惧，还要积极面对并战胜各种各样的对手。这些都是需要自己有坚定的信念。

任何一位已经成功的人，内心都会有一份坚定不移的信心。

其实，无论我们目前做的哪个行业，我们都需要一个好的心态和坚定的信念。

三、销售员需要有很强的适应能力。

一个好的销售员，不但需要适应所在公司的企业文化、运营理念、人文环境、营销方针等等。还需要适应市场的需要、经销商的发展需求，当地的风土人情。

只有快速适应这样那样的营销职业和营销生活，自己才能快速给自己准确定位，找到自己坚定不移的发展方向。


四、销售员要有很好的应变能力。

一个好的销售员需要时刻准备着处理一些突发的事件，并且有效处理掉。

销售员每天要面对形形色色的客户，每个客户还有各种各样的问题，这时候你就处于变幻莫测的环境中，考验你应变能力的时候到了。比如，因商品质量问题被客户投诉了，并提出了无理要求，等等，这些突发性事件都需要你具有超强的应变能力，合理妥善地解决问题，最终要让客户满意，并且给公司带来尽可能小的麻烦。

五、销售员要具有抗压能力。

每一个销售员的肩膀上都有巨大的销售指标，也许每天还要面对各种各样客户的误解，或者进一步的责难，或者会直接越过你，向你的上级领导投诉。

面对各种困难，你需要有超级强的承受能力，才能摆正自己的位置，端正自己的心态，从而，不至于让自己感到迷茫沮丧，也不至于消极工作或者放弃工作。


六、销售员要具有自我调控能力。

一个好的销售员，要具备对情绪自我调节能力。比如说，有个客户刁难了你，或者领导批评了你，因此你心情变得很糟糕，此时的你遇到一个新的客户，你会不会把这不愉快的心情转移到新客户身上呢？这样的例子经常在我们身上发生，所以要及时掌控自己的情绪，调整自己的心情，对于新客户而言，一切都是崭新的自己。

善于调节自己的情绪，把你的正能量传递给你身边的新客户，去影响新客户的购买决定。

七、销售员要具备“试一试”的勇气。

实践中，任何时候都会出现计划赶不上变化，我们都在尽可能把事态发展掌握在自己手里，尽可能保证百分之百的把握才去行动。

现实中，哪有什么百分百的把握。大多时候都需要在摸索中前进，这就需要探索的勇气。

优秀的销售员一定会具备“试一试”的胆略和勇气，不断克服销售恐惧症，是销售员必备的素质。

勇气是行动的动力，是将想法付诸行动的表现。

优秀的销售员从不言败，只是将每一次的销售都当做一种尝试，而且在逐渐接近成功的尝试。


有了这七个健康的心理素质，作为销售的你，还会失败吗？即便还没有成功，离成功还会远吗

Answer 3

优秀的销售人员：
1.拥有快乐的人生观，你就根本不会瞻前顾后，因为你有坚定的意志，有能力有求知欲，对什么都有兴趣，面对别人自信。
2.表演天赋，想成为一名优秀的营销员必须具备一定的表演天赋。对营销员而言，整个世界就是个大舞台。

3.沟通技巧，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，“不被客户接纳。

Answer 4

1、交际能力：营销工作实质就是公关过程。一般说来一名优秀的营销人员一定是一名优秀的公关人员。
2.抗压能力：要有良好的心理素质，因为销售工作充满酸甜苦辣，可以说挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。
3.学习能力：首先是需要学习销售产品的专业知识，包括行业知识、产品知识、技术知识各种类型。其次，销售人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。

Answer 5

不需要对产品多了解，主要脑袋灵活，脸皮够厚，口才够好，够不要脸，懂得见人说人话，见鬼说鬼话。至于什么产品熟悉根本没要。只要知道自己销售的是什么就好。