Question

犹太人和潮汕人的生意经对比

Answer 1

犹太人和潮汕人都是专业商人民族，世世代代以从商为荣。

一向有潮汕人是中国的犹太人一说。

本人作为潮汕人，对犹太民族有极大的好奇和崇仰之心，想通过对比两者差异，寻找能令潮汕人启迪和思索的因素。

犹太人和潮汕人，对金钱不问出处。只要有利可图且不违法，拿来就用，不用考虑太多。目的是赚钱，信奉的真理是做生意，尽一切力量去获得最大的利益。

石油大亨巴克菲乐对下属的要求是每提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后第3位，每天早上一上班就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送下来，他对此进行分析，发现微小问题加以改进，由于生产量非常的大，可以得到巨额利润提升。

潮汕人不该用的钱一分钱都不用，该用的钱敢大胆投入。

当然，也有精神空虚价值观扭曲的潮汕人，盼着一夜暴富，通过显摆炫耀以求的关注度 ，刷存在感。

某些时候，高风险意味着高回报。两者都需要投资者具备过人胆识的，犹太人历来以冒险家闻名于世。

两者都乐善好施，实际上也是一种生意经，大量的捐资扶持当地兴办公益事业，对周边的朋友力所能及的给予帮助，都会营地得当地政府当地人的好感，对开展各种经营活动10分的有利。比如说有些犹太人获得当地政府给给予的优惠条件，开发房地产，矿山修建铁路等赚钱的路子拓宽了。

自古潮汕人也有和气生财的说法，核心是给人好感，用善意温和大方思雨的态度与人交往，别人也会以礼相待，声名远播，生意就容易谈成了。

罗斯柴尔德共有5个儿子，他让5个儿子便驻西欧的各个主要国家，他认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以花重金建立了横跨整个欧洲的情报网，并且花大钱买了当时最先进的电报设备来传送讯息，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都抽都超过了英国政府的驿站和情报网。

潮汕人非常重视关系网情报网的编织和利用。

犹太人有很强的团结互助观念，认为提供帮助是富人的责任，获得帮助是穷人的权利。

犹太人在交纳税款时，富人往往自觉的替穷人掏腰包，犹太人养成了救济自己同胞的习惯，哪怕是穷苦的犹太人，也都保持存着一个赚钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人，在一些悠太的社团中设有吃饭是保质不穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。

富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一份礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴或帮助他找到一份工作，使他今后无需靠别人就能维持生活。授之以渔，而不是授之以鱼，想尽办法使其脱贫致富。

卡木德有句名言说，谁是世界上最强的人，答案是化敌为友的人。

有的时候两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，这时与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口这样做，使他们平息怒气，握手言和。

对于朋友，他们分为三种，第1种朋友，像面包这种朋友是经常需要的，第2种朋友像蔡我是需要的第3朋友相及，并尽量避开。

潮汕人很团结的，乐于助人。是否把朋友分为三六九等则因人而异，一般对有血缘关系的人会不分德与才通通一视同仁。

然而从对教育的重视程度，知识的积累，思维的广度和深度，视野的开阔，心胸的包容度来说，两者差距比较大。

当两个犹太人在一起的时候，至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候至少要有4种观点，这样他们才觉得比较全面。

犹太人的法庭是这样规定的，如果所有的法官都判断一致，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了其他重要的方面，因此观点是片面的，不客观的。

如果一部分法官认为有罪，而另外一部分法官任务无罪，那么证明大家是从多个角度看问题的，是比较全面客观的评价啊，那么这样这种情况下出来的结果就是有效的判决。

所以我们认为在看待问题的时候至少要看到三个角度，至少从三个角度去看，不但看到了黑，看到了白，还看到中鉴的灰，那么整个事物的认识是三维立体的。

而我以前认为，了解事物的黑和白两面就OK了。比如你看到一个人的优点和缺点两个面，算是对人有个基本了解，实际上还有个灰度地带，了解了才算基本全面，说犹太人的思维比我们通常所想更多了一个维度，所以他走的比我们先比我们前。

因为有了这种全面客观多维度的思考方式作为基础，才可以避开从众心理，才可以准确地预测市场，周全决策，激发创造力，独辟蹊径，赢得先机。

犹太人国家以色列的全国基础教育都由国家负责，这套义务教育制度需要巨额的资金的扶持，以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的8%，在最高的年度达到8.8%，洏美国作为世界上教育最发达的国家，教育经费只占国民生产总值的8%左右，而像日本德国就更低了，所以以色列非常的不易。

犹太民族还创立了两项制度，

第1项制度是每个人都要交纳10%啊，把自己总收入的10%捐献出来用于教育，包括接受施舍的穷人也必须捐献10%。

另一项制度是推行婚配上的门当户对，犹太人最理想的分配方式是最有学问者的子女和最富有者的子女的结合。而不是富人跟富人的结合。

1919年犹太人聚居的耶路撒冷，希伯来大学，在前线隆隆的炮火中电机开工，此后呢战火不断，都未能阻止这所大学在1925年落成。

以色列经济繁荣最重要的秘密就是拥有大量高素质的人才从上知识中式教育是犹太民族的一个重要的传统。

世界各地散居的犹太人都愿意捐资捐款资助以色列的教育，如果让他们买武器帮助以色列他们不干，但是如果让他们出钱办教育，他们大多乐意慷慨解囊。

他们几乎100%都受过教育每万名的以色列在校大学中有280人，高于大多数的欧洲国家，以色列的人口中，教授和医生的占比比其他任何一个国家都多。

学识让商人插上腾飞的翅膀，学识是一只推动经济发展的无形的手，令人叹服的具备经商头脑的犹太商人，他们的财富正是尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。

犹太人不但口才好，而且涉及的内容涉猎很广，他们可以谈政治，谈经济，谈军事，谈历史，还可以滔滔不绝的聊体育娱乐军事实事，无所不通，无所不晓，他们还可以跟你讲解大西西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理，植物的分类和品种。

他们认为，跟生意有关的相关的知识要不断的学习再学习，至少需要20年所有的相关的知识也都了解了，才能真正的培养出预测市场的能力。

犹太人把知识视为财富，认为知识别人抢不走，且可以随身带走，知识就是力量。

犹太人认为契约是衡量一个人道德品质的标准。

犹太人非常讲究谈判艺术，千方百计的讨价还价，动用各种手段，不惜激怒对方，让对方在失去理智的情况下答应自己的苛刻条件，但是他们知道一旦签订了契约，必定履行。

犹太民族是个注重企业的民族，然而这种态度并没有令犹太人把合约都供奉起来，相反只要有买主合约，也是可以作为商品拿去买卖换取利益。信用有价。

律法政治和国界都是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的契约是永恒的必须不打折扣的履行的。

犹太人的节日大多数是为了拒绝他们遭受的苦难和失败，他们敢于回忆面，回忆苦难，面对失败。利用节日进行警示和自我激励

塔木德中说有10个烦恼比仅有一个烦恼好的多，因为一个人有时天天有烦恼，就不会再害怕，而久久一生中只有一两次烦恼的人，就会整天很烦恼，不知道后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧是最折磨人的。

逆境是一种淘汰机制，他凭借残酷无情的逆境来达成优胜劣汰的目的，让经得起考验的人就此脱颖而出，开创不凡的事业，所以说。苦难既是挑战，也是机遇。

1910年，大量犹太人在北美从事的是最基层的出活，报酬低微，付出了心力，很多工作不稳定，让人没有成就感，这不符合犹太人的理念，后来他们凭着自己受过的良好的教育，积极去寻找那种体面报酬，高也有前瞻性，有利可图的工作。过了几十年后，他们中有不少人成为了百万富翁，著名的罗斯柴尔德家族，就是从这个时候开始起家的。

到了后来，每10个犹太人里面就只剩一个是蓝领工人，其他都已成为有产阶级。

他们懂得一个道理，依靠智慧能变得富有，依靠体力只能勉强糊口。

事实上世界各地经营餐馆和食品的是华人中的潮汕人居多，而经营钻石经营手饰和时装的是犹太人居多。

以色列钻石交易有限公司，经过几十年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其钻石加工量占世界总加工量的60%年经营额达40多亿美元。

犹太人敢于怀疑一切，质疑一切。相信真理掌握在极少数人手里，他们能够做生意方面敢为人先，另辟蹊径，独具创意。

犹太人心理学大师弗洛伊德说，“因为我拥有犹太人的两种天性怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制，作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

犹太人认为纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更加容易。你能看到未来的发展有多远，成功就有多大。

犹太巨富基维特有超乎常人的远见，1930年吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮都能准确把握，并把它联系在自己的事业上，20世纪30年代大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉维特却预见公共投资，尽全力去准备，20世纪40年代他预见有关防疫方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多，20世纪50年代他遇预见高速公路及飞弹基地时代将来临，20世纪60年代他预见都市交通网将有大的发展，就这样吉维特每次都遇见时代潮流带来的建设需求。这种先见之明奠定了基维特商业王国的基础。

这有如下棋，我们把仅仅看到一两部奇棋路的人称作出初级，把预测3四步的人称作中级棋手，如果能算到5，6步以上棋路的人就被誉为高级棋师了。

一个轻商的人，在筹划大局的时候，应该问问自己能够想到第几步。

犹太人认为，我们无法左右命运，但也不要被命运左右，不管是从商从政还是科学研究，都看重人生目标的确立，唯有先确立了人生的目标，才能全力以赴，终至成功。

用理性看待这个世界，绝不要盲目，这是犹太人的思维方式，他们认为在这个世界上充斥着太多的偏激，盲目的躁动和人们的愚昧而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以人应该用理性来恢复这个世界的本来面目，真理永远掌握在极少数人的手里。

不要从众，避免从众。这个潮汕人没做到。

犹太人认为感情所燃起的热情是很危险的，因为感情时而高昂时而低落，但却不能持久，理智可以贯穿终生。

很多人在面临是否卖掉公司的时候，会为当初开创公司时投入了血汗而感到不值，或者已经对公司投入深厚的感情而难以割舍，但是犹太人的想法是，公司只不过是牟利的工具而已。作为商人他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

在犹太人的生意经，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且他本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，可以在无数的人手中自由的流通。

犹太人生意的谈判第1天往往以吵架结束了，那么第2天的话，双方见面后由他人非常热情地向你问候，微笑的和你交流，会让你觉得整个世界都是美好的，之前的争吵从未发生过。

然后当你再次进入财谈判的时候，他们会又和你讨价还价，开始不停的争论，最后变成激烈的争吵，甚至愤怒的谩骂。

接下来又会发现犹太人的态度又恢复到从前，温和愉快，热情，真诚，温和，客气等等。

犹太人的态度变化如此之快。让人觉得不可思议。他们是这么想的，人的细胞代谢的很快，昨天吵架的细胞已经被今天温和的细胞所代替，所以今天没有必要再生气了。

这个种谈判方式是他们的策略，他们想把对方折磨得头晕脑胀，不知不觉得糊涂的，或者为了省事地答应了，不元本不想答应的条件。且有利于尽快的结束这种谩骂式的谈判，无形中让对手放弃了一些利益。让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件，这就是犹太人的精明之处。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们爱做笔记，把日期，金额，交货期，限地点样样都写明白，不让自己出现错误。

相反让企业倒闭的老板则大多是对数字不敏感的人，把企业的账目都托付给了财务负责人，只问赚了多少钱的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款有多少现金，必然对有多少借出款和欠款不够了解。对目前企业的固定资产负债更是一概不知啊，没有成本费用的概念。

犹太人除了他们自身的勤奋努力外，他们早其所受的家庭教育是分不开的，犹太人从小就注重财富观念的教育，他们会给刚满周岁的小孩送股票，这是犹太民族的惯例，尤其是今天聚集在北美的犹太人更是这样，小孩三岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币，从小就让他们了解金融方面的知识，让他们帮助家庭打工承担家务，父母会给他们以适当的报酬。

我的想法，关于子女教育，安全健康和理财，这三个方面无论如何不惜一切代价教给他正确的方法，节制控制自己，其他方面可以根据他的爱好个性自由去发展。

金钱是个数字，同时也是表达人和人之间的责任，权利，义务，信用的载体，可以用来准确的平衡各种关系。

犹太人认为在谈生意之前需制定多个不同的谈判方案，这样做的好处在于万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案，由对方思考而不至于接受一个你毫无思想准备的方案，不至于签约的那一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。

最佳时机是：

利用对方愉快的时机，利用别人倒霉的时机利用最好的交易对象，是刚上任或快下台的人。还有其他非常时机。

此外还要对事情的轻重缓急有清楚的认识，如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的主义和项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判的时间。

有时机却不会充分利用，说明对谈生意不在行，这是犹太商人的忠告。

犹太人不管是从商从政还是从商，确立目标为，为之全力以赴。

犹太人在确定目标中注意切合个人实际和环境，不要把奋斗目标确立，在可望而不可即的位置上，正如爱因斯坦不会把自己的奋斗目标确立在担任总统上，即使别人推崇他，向此目标发展，他也不接受。

犹太人对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑对方的公司值多少钱，财产可换成多少现金，然后在此基础上以其做买卖或确定价格条款，他们认为40多遍一旦发生天灾人祸，除了现金外别无他物可以使人立即东山再起，犹太人重视现今主义跟他们长期来在以来遭受迫害有关。

在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归，所以犹太商人的现金主义观念也是也不是全无道理的。

具体实践中，要注意这平衡长短期业务。短期的退线快，利润薄也要坚持，以防万一，长期业务放长线啊，资金流动缓慢有风险。